房地网——回看地产广告，追忆流金岁月

地产广告，从82年起航。。。。。。

    80年代是个梦想的时代，对深圳而言，那是垦荒的记忆，更是最动人最值回味的画卷。
    1982年5月24日，深圳特区报诞生了。承载着特区媒体的责任，点点滴滴，轻重之间记录着深圳的垦荒岁月，广告在这时相伴而生。
    时下，当我们早已习惯色彩斑斓、应接不暇的地产广告之后，我们又怎能想象第一个地产广告的样子？黑白还是彩色？手描还是喷绘？我们很难揣度。
    翻开泛黄的特区报，慢慢寻找岁月的足迹，我们在1982年5月24日这一天的报纸上找到了答案——深圳第一个地产广告就在这一天出生了。
    朴素的手绘、泛黄的彩色、简单的广告语。。。。。。我们很难用现代广告标准去评价这份广告的水准。她实在太简单了，太朴实了，太单调了，太枯燥了。。。。。。，她似乎有些害羞，不敢张扬。她似乎是计划经济时代刚刚转型时的收敛。但是她却是第一个吃螃蟹的是勇士，因为她有着“第一个地产广告”的金冠，更让我们感叹的是，在1982年所有广告中，她是唯一的一个地产广告。
    正是由于她的独特，让我们对她少了些质疑、而多了些尊敬。
    俯看地产广告，回望地产风云，欲知83如何，请看明日分解！

“楼价每尺200元”——83年的靓点

经过82年的广告启蒙，83年少有的几家地产商开始蠢蠢欲动。

“楼价每尺200元”这在深圳当时土地充裕的环境下，提出以尺来度量楼盘面积，这与当前地产土地紧张却以平方米来计量形成鲜明对比。我们在感受到惊奇同时，也该清醒认识和理解到当时的地产广告完全毫无经验，所做的广告完全是模仿对面一河之隔的香港。比如广告字体一律繁体，比如“港澳人士或是海外华侨购楼自住，可迁徙4-6名亲属入住”广告语。。。。。。处处都流露着香港地产的气息！

国际商业大厦——深圳经济特区首座商业大厦

金城大厦——深圳特区首次批出旺铺商场、第一次公

怡景花园——第一个由国家投资发展的规模之大的高级花园别墅；

“第一”这个词语在83年的广告完全体现，不过这或许真是对他们这批敢于第一个吃螃蟹的人的应有回报吧！

84年小有爆发

84年的地产广告，继承83年的风格，繁体，以尺计量面积，商场大厦陆续开业。。。。。。

但是84年，也开始有了自己的特点，首先从数量上来讲，地产广告投放数量已经多达21个。这与83年的3个是不能同日而语的。这种变化反映了深圳垦荒时代地产业的广告意识已经浓烈，地产业也在以饱满的激情在飞速发展。而这一点与当时特区报锤子，铁钉，水泥，工程设备等广告可谓相得益彰。处处流露出时代的印痕。

84年开始有了地产祝贺广告，开发商很大程度上为建筑商、工程局所取代，祝贺广告中留下了中国建筑工程总公司、大桥局深圳工程公司，交通局兴华工程公司等历史性的名字，真正意义上的现代开发商很少。

84年，很多还不明朗，但有一点肯定的是，这一年地产广告升温了！

85年，建筑与自然的结合

1985年开始，深圳产生了第一段置业的高峰期，是城市第一代置业的开始。

这一年中，一个新的特色形成，即建筑与自然完美结合。1985年动工的深圳特区华侨城在建造时保留了原来所有的山丘、小溪以及湖泊等地形环境，所有的建筑都为环境让路，建筑都是随行地形，不能破坏环境。

这形成了今天华侨城的建筑如同从树木中长出来的风景，也引发了旅游地产的雏形。

（殷歌）

86年，大事记

1986年，深圳地产界有几件影响重大的事件值得一提： 2月13日，省政府公布了《深圳经济特区抵押贷款管理规定》。

3月5日，深圳第一家五家级宾馆－－南海酒店竣工。

8月10日起，深圳特区涉外房屋的房产证、产权转移登记手续改由市房地产管理局办理。

10月5日，深圳华侨城首期工程全面动工。

（殷歌）

87年，拍卖第一槌

中国房地产发展到今天，有一个不能忘记的大事。

1987年11月25日深圳市首次以公开招标方式，将一幅面积为46355平方米商品住宅用地的使用权有偿出让给深华工程开发公司，地价为1705.88万元，使用期限50年。这是我国土地拍卖的第一槌，从此揭开了土地使用制度全面改革的序幕。

正是这一次土地制度改革，让房地产市场在全国开始红火起来。

（殷歌）

88年，房改

1988年6月，《深圳经济特区住房制度改革方案》及其9项配套细则初步制订出来，并于同时正式公布，10月1日正式实施。这是我国公布和实施最早的房改方案之一。

这次的房改，也奠定了今后深圳地产的飞速发展！

（殷歌）

89年，蓄势待发

1989年深圳地产在全国率先实行“房地合一”的产权登记制度，即把土地及地上建筑物合二为一，将过去的土地使用权证与房屋所有权证合一发放为《房地产证》。

并且从这一年开始．深圳房地产业借鉴香港土地批租办法．市场日趋活跃。深圳的公司，不论大小，不论哪个行业．不论国营、集体、私营．不论市属还是内联、外驻．不论有没有开发经营权．都以不同的方式参与房地产。

这种“全民参与”的形式，孕育着房地产之后的腾飞！

（殷歌）

90年，偏离

标志着深圳特区进一步对外开放的重要项目——福田保税区于1990年2月8日奠基。

深圳住宅的销售面积自1990年以后呈直线上升趋势。这一年中，开发商对地产未来的把握有些偏离，写宇楼、商屋用房的销售面积过度的扩张，以至于1994年以后则出现了空置面和大于销售面积的现象。1994年以来深圳房地产市场供绐已远远太于市场需求，这都和90年的地产发展方向有着不可忽视的影响！

（殷歌）

91年，地产广告新亮点

91年，深圳经济特区土地使用费征收管理处完成机构组建并全面开展土地使用费征收工作。 1991年7月18日，中海物业管理（深圳）有限公司正式成立。自始，中海第一个将“物业管理”的概念引进大陆，开启了中国大陆房地产物业规范化、流程化管理的先河。从此，深圳的房地产业的发展越来越规范，完善了楼盘的配套设施，解决了千千万万购房者的后顾之忧，同时，使楼盘的广告宣传点增多，有利于楼盘的销售以及知名度、美誉度的提高。

1991年，万科威登别墅进入市场。这里修建了中国房地产早期的会所。除了会所，威登别墅在产品上也进行了创新，成为中国大陆最早一批配电梯的6层商品公寓，也是大陆最早拥有架空层车库的商品物业之一。

(殷歌)

92年，地产新势力

92年，如果一定要给深圳广告贴标签的话，这个标签一定是“地产”。得益于深圳房地产专业和高速的发展，深圳广告从无到有，从弱到强，一翅冲天，领先全国。从这一年开始，全国地产设计看深圳，全国地产文案学深圳，深圳地产广告模式一时无两。

92年，出现了两个新鲜词。其一是复合地产。房地产属于传统产业，又是一个迈向新经济，适应新时代的产业，当传统房地产受到新经济的冲击时，房地产便有了一个全新的发展空间。选择一个全新的领域与房地产概念加以整合、对接乃至联姻，将大大提高房地产的附加值和竞争前景，这就是“复合地产”。 1992年，碧桂园启动了第一个楼盘——顺德碧桂园，并于1994年创办了广东碧桂园学校，开创了教育地产的先河，第一个把复合地产概念融入到地产开发和推广中去的。

其二就是样板间。1992年的万科天景花园，是姚牧民操盘。当时受到香港的影响，天景属于卖楼花，需要给客户更直观的感受，所以万科装修了样板房，开在荔景大厦，开创了样板间的先河。

(殷歌)

93年，营销引入地产

1982至1992 年，深圳地产主要是复制香港地产开发和销售的模式.简单点说就是堆混凝土，接着卖房子。仅是营销层面里的一个简易销售过程。谈不上营销，只是销售。

然而从93年开始出现了专职的地产广告公司，使得深圳的地产广告出现了翻天覆地的变化。从当时的地产广告中可看出，其已经对楼盘的正确定位和购楼者的心理研究有了一定的重视，楼盘的销售演变成营销中一个层面，营销漫漫的贯穿到目标买家定位、产品定位、销控策略定位、价格策略定位、推广定位及销售速度定位等全过程。

一时间，地产营销成了地产界的最新鲜、最有爆发力的名词，同时也成为地产广告的重要参考。

(殷歌)

94年，地产新热点

自90年代初开始，深圳人的居住环境正进入一个“区域大环境”的时代。消费者心中的理想家园，承袭了前几年的风格多样和注重小区内部环境的传统，同时也对于外部环境提出了更高的要求。

通过市场调查，地产界很快发现这一特点，在发布的广告中，以小区内外环境的舒适和交通便利为主要热点，“位于火车站、市中心、机场或者港口附近”等类似宣传语在地产广告中屡见不鲜。大力的宣传和发布广告使买房的人从地产广告中获得大量有效信息，从而轻松比较，理性抉择。

毋庸置疑，在这样的市场导向下，那些发布在绿化充足、交通便利、配套齐全、教育优质的成熟社区里的楼盘，成为了94年住宅市场的热点。

(殷歌)

95年，持续高温

1995年以来，纯粹的销售已经无法实现地产价值提升的任务，也无法颠覆地产快速销售的过程，渐渐的竞争开始恶化，深圳培养出首批营销先锋人员。营销漫漫的贯穿到目标买家定位、产品定位、销控策略定位、价格策略定位、推广定位及销售速度定位等全过程。

这些新的改变最显而易见的便是体现在地产广告上，营销领域的“造势”首当其冲被推上了广告，各种概念炒作、片区炒作、联盟炒作不断的出现在地产广告中，同时，也通过预告发布会、推广会、主题论坛会、媒体评比会、明星效应会、促销活动会、选美献艺会等各种各样的推广宣传聚会达到销售的最终目的。

这一系列的营销手段，使得地产界活动越来越多，各大楼盘所举办的聚会几乎不歇一日的开办，地产届热潮由此可见一般！

(殷歌)

96年,广告词推陈出新

96年，地产业发展如日中天，地产广告铺天盖地的出现在世人眼中，并且篇幅越来越大，半版甚至整版的宣传，广告语也极具诱惑，直至人心。

正如，布吉的茂业城打出的广告，其宣传语为“买楼要买茂业城，迁户机会再难逢”，打动了许多在深圳打工的外地人士，使茂业城的销售气势如洪。

佳和华强大厦提出的“机会难逢，既买又送”，其细心周到的为住户赠送一定期限的物业管理和商场折扣也让不少人动心不已。

……

广告词的推敲是急需工夫的,若没有市场的敏锐度和设计的独具匠心,是无法吸引消费者注意的,更不用说楼盘的销售了!于是,这一年具有优秀创意和的地产广告层出不穷,使得地产广告以至于地产业也持续高温!

(殷歌)

97年，新高峰

深圳地产到了97年是又是一个新高峰，因为97年香港回归，大家非常看好深圳的房地产前景。

依循与时俱进的道理，香港回归这一大事在地产界引发了采用的当红香港明星来包装楼盘的潮流，并引入电视媒体推广方式――电视广告杂志。因为当时目标消费群是香港人，香港人在深圳买房，可谓是隔山买牛，于是就要将楼盘实景拍下来，给客户看。在广告中会将房子实如何设计、户型如何、位置地点、交通环境及按揭手续等信息详述并告知受众，有些甚至给楼盘起一个港式的名字，以吸引购买等等，这些都改变了当时房地产广告的格局。

（殷歌）