记者：接受楼盘托管的项目销售市场反响如何？
肖夏：第一个项目效果非常好，由于售价比较合理已经得到购房者的热捧。要想达到三方共赢，关键在于托管方与开发商约定的价格。一般情况下作为托管方，我们会仔细评估每一个合作项目，我们会以低于市场合理价格的价格来约定与开发商的合作价格。然后我们通过产品调整，项目管理，营销推广等工作提升项目的整体价值使之更符合市场的需要，然后我们以市场可接受的合理价格来推向市场。很多项目先天条件很不错，但是由于开发过程中的种种原因陷入了困境，如若任其“烂尾”，施工队、材料商、设计单位、包括业主等很多个体和单位都将蒙受巨大的损失。通过注入新的开发能力、资金以及理念让项目焕发新的活力，可确保项目各方的利益。
■ 名词解释
楼盘托管是指由专业开发管理商（即托管方）与开发商签订托管协议。托管方以双方约定的低于市场的合理价格以及回款计划来管理该楼盘的销售及后续开发；双方一般以股权合作的形式来确立合作关系；托管方会向开发商提供一笔资金作为按计划回款的保证，如果无法按约定的时间完成回款额，则由托管方补足。
他们采取的方式就是“楼盘托管”，将资金注入“搁浅项目”，重新包装、制定合理售价上市，实现快速回款，利润五五分成。（记者 张学东）
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