“我们的资金使用周期很短，一般5个月左右，如果有30%左右的回报，股东就已经很满意了，一年周转三次，回报率加在一起相当可观。”肖夏表示，有些资金可以循环使用，因此他的目标是今年下半年到明年初，至少接手6个类似的项目，而这正是托管者敢于杀价的原因所在。
下半年机会更大
北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋认为，下半年北京楼市部分中小开发商的日子将更不好过。“7-9月份至少三个月销售是受到影响的。”他指出。对于开发商来说，下半年可以销售的时间并不长，如果没有充足的资金以及资金来源的话，开发商很难支撑到年底。如果市场继续“观望”，而信贷政策又持续收紧，那么类似当下“接近封顶，却又缺钱”的项目会不断地增多，显然这给“投资开发商”带来更多的机会。“楼市托管仅仅是目前比较适合的一种模式，其实还有好多种投资开发商的模式也正在试探中。”杨少锋这样指出。
而据记者了解，上周在上海投资酒店的某投资人，专程来北京考察楼盘托管模式，准备进入楼市开始投资。“我有个山西的朋友，原来准备是用1.2个亿投资房产来买房的，现在则也开始按照这种模式来投资开发商了。”北京某房地产杂志负责人告诉记者。
■ 对话托管方：售价合理三方可共赢
记者：中小开发商资金短缺已不是秘密，面对困境如何生存？
肖夏：在现有的金融信贷政策环境和宏观经济环境下，开发商出现现金流危机是正常现象，也是市场调整的必然过程。面对困境开发商无非有几种选择：首先，通过其他渠道融资,并为之支付高昂的资金成本；其次，整体转让项目公司股权或部分转让项目公司股权；第三，接受楼盘托管，实现三方共赢。通过楼盘托管可解决开发商的现金流问题，同时也能让房价回归到合理的价位，作为托管方也能获得合理的利润。
记者：楼盘托管是在楼市惨淡情况下推出的新的商务模式，可以说是来分开发商的钱，他们能够接受吗？
肖夏:楼盘托管是指由专业开发管理商与开发商签订托管协议。托管方以双方约定的销售价格以及回款计划来管理该楼盘的销售及后续开发；双方一般以股权合作的形式来确立合作关系；托管方会向开发商提供一笔资金作为按计划回款的保证，如果无法按约定的时间完成回款额，则由托管方补足。这种商务模式是帮助开发商走出困境，同时我们还共同承担风险。
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