光大地产——东莞地产市场的领跑者
2004年，东莞城区住宅市场销售额突破80多个亿，其中光大集团就超过30%，作为东莞地产的领跑者和先行者，光大集团在2004年更是多点开花，景湖春天、君兰雅筑、地王广场等更是个个精品。据悉2005年光大厉兵秣马，动作将更大。光大集团缘何一枝独秀，领跑于诸雄？我们走访了光大企业集团项目总监黄健。
记者：(以下简称记)东莞从2001年开始的地产发展不可谓不迅速，其态势甚至赶超广州和深圳，而且消费力也有了很大提高，您是怎么样来开待这样一种趋势？另外可否预测一下今年的住宅市场状况？
黄建：(以下简称黄)首先我们可以从东莞的地理位置来分析，东莞肩挑深圳和广州，深广两地近几年每年都以20%的增长速度发展，东莞也不例外。其次，随着政府的转型，打造中心城市的政策，使得城区地产开始高速发展，加上城区完善的配套设施，教育，医疗，治安等各方面优势，使得镇区经济开始向城区集中。其三，总体来说，随着广大原住居民和大批淘金外来人士的财富积累，总体需求不断上涨，近几年东莞地产需求都有60万平方米的幅度递增。主要的来说就是这些，当然随着近年来开发商的开发质素的不断提高，也刺激了消费的增长。
随着一系列的宏观政策以及金融上的温和，使得今年东莞乃至全国的地产发展还是有继续2004的趋势，开发量和价格也将平稳上升。光大集团今年的项目就将达到6个，市场覆盖也将从小户型延续到高级别墅项目。
记：您怎么样来看光大地产在行业中起的作用和扮演的角色？
黄：光大从成立之初就是从事地产行业，可以说是东莞地产的先行者了。就每年的开发量以及上交利税来说都是位例行业三甲的。光大扎根东莞这块热土，也将致力于东莞人居环境的改造工程，和提高大众居住水平，十多年来的开发理念已经深入到本地用户的民心。另外光大地产作为一个城市建设者，也将承担起美化城市的责任。还有就是作为行业的领跑者，我们有更是由责任来规范市场，开发出最高质素的产品来面向我们的用户。
优秀开发商的进驻对行业及消费者益多弊少
记：2004年东莞地产市场不仅仅在是本地开发商独舞的舞台，像万科、金地、沿海还有顺驰等知名的外地优秀开发商也相继进驻，你怎么来看这样一种局面？
黄：外地开发商的进驻的确是东莞地产2004年的一大亮点，我觉得影响应该还是积极的。首先，从消费者层面来说，外地优秀开发商带来了消费观念的提升，优秀开发商的优势在于自己的综合实力和研发能力，都给消费者以更高层次的需求，提升消费者消费观念和消费品质。当然价格上也势必造成一定的冲击，但影响不大;其次，从对本土开发商来讲，一方面外地优秀开发商的品牌经营意识值得本地开发商借鉴，企业的形象也占据很大的优势，另外外地开发商的研发能力，管理的科学化，标准化和规范化上也是本地企业要学习的。在一个方面来说，外地开发商的进驻势必使本地寡头竞争和寡头垄断的局面受到冲击，也平衡地产开发的局面。最后在外地开发商的进驻也使得土地获取的更为规范化和提升土地价值，也使得管理部门更加注重了土地的长远开发和发展。
光大地产练好内功方能显功效
记：光大地产去年销售占去东莞城区住宅销售额的30%，您认为光大是如何做到这一点的？
黄：首先，这还是离不开产品的综合质素。不管事景湖春天、君兰雅筑还是地王广场等这些项目的市场定位都相当之精确，洋房市场景湖春天去年是排在头兵的，无论从户型、配套设施、景观绿化都是相当的到位的。产品的性价比在同类档次当中相当的明显;另外，光大成熟的物业管理，光大物业管理公司是东莞最早到获得省市优秀物业管理公司称号的，加上本土化的服务，更适合本地居民的习惯。所以无论从产品定位、性价比和服务质量上，我们都有着绝对优势的。
记：的确是如此本土化的经营模式给光大带来了很大的市场先机，据悉今年光大还有更多的项目相继推出，而且产品档次的覆盖面也由低到高，你能说说光大怎么来做到又多项目，又多档次产品而又高质素吗？
黄：其实我们说的多项目也是和我们整个公司的土地开发量和储备量有关的。我们现有土地是以东城为主辐射及东莞。之所以这两年是光大项目开发多发期，一来和光大自身开发的节奏有关，另一方面也因为东莞城市建设的节奏有着密切的关系。至于说项目档次覆盖面广的话，一方面也是根据我们细分市场，避免重复建设造成的资源浪费，另一方面也是避免产品同质化，减少投资风险。当然，内因更是企业取得成功的关键，光大以人为本的用人思路，营造企业内部融洽和谐的工作氛围，创造和谐工作气氛。成熟的人才使用、激励、福利制度，更是每个员工都能积极、有效、安心的投身于光大这个大家庭中，借助光大这样的一个大的舞台来挥洒自己的激情。
信息网络传播视听节目许可证：
