价格只是购买因素之一
瑞安房地产有限公司执行董事许诚新笑言："从销售情况来看，有个很显著的特点就是，越贵的房子越好卖。"许诚新表示，1号楼、2号楼是两栋最高的建筑，直面太平湖，因此顶层房源景观资源最佳，售价也最高，单价达12万-13万元/平方米，总价每套高达三四千万元。据悉，反而是靠近复兴中路的两栋景观资源欠佳、总价在2000万元以下较为便宜的房源销售速度相对较慢。
许诚新说，"很多购房客户都表示，需求最强烈的就是1号楼顶层可观湖景的几套最贵的房源。价格贵个几百万上千万都不成问题，房子好才是最重要的。以翠湖天地的购房者资金实力来说，2000万和3000万元对他们来说没有太大差别，顶级豪宅市场客户的最大特点就是，他们只在乎房源是否物有所值，而对于价格并不敏感，因此只要房子够优质，往往越贵越好卖。有一套总价3000万元的房源，买家现金付款，都不需要贷款。"
"不同项目的客户定位不同，高端住宅项目针对的客户一般具有较强的购买力，价格是其考虑的因素之一，但地段、交通、小区环境、配套设施、物业服务等也是影响其是否购买的重要因素，因而价格未必是权重最大的因素。从市场角度而言，高端住宅整体价格走向也是由供求关系来决定的。"蔡文蓉表示。天地行市场研展部高级研展主任周燕也认为一般豪宅置业者关注楼盘的实际价值，豪宅市场的刚性需求没有减少。
荒岛工作室分析师董文静预测：从豪宅当前的供应量来看，目前市中心的在建豪宅项目还有园林天下二期、新华路1号作品，外滩黄浦湾、浦江公馆、永业公寓二期、东方海外，嘉园二期等。因此，未来3年内，豪宅市场的供应量相对来说较为充足，下半年上市的豪宅将有外滩黄浦湾、浦江公馆、豪景苑等楼盘。价格战的打法并不适合豪宅市场，开发商需要从多个层面打造楼盘的购买亮点。(记者 房蓉)
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