低价抛盘意欲何为？ 救市还是挤压对手
对于这次夏威夷北岸的低价销售，一些燕郊开发商认为，可能与其销售状况不佳有直接原因。记者了解到，夏威夷北岸是兴达房地产开发有限公司开发的普通住宅项目，而此前该公司还开发了公寓和别墅项目——东方夏威夷。而夏威夷北岸的开盘时间是今年的3月6日，正好是楼市大低迷的时刻，而其此前开发的公寓别墅项目属于慢销型物业，期望通过普通住宅快速回笼资金时又赶上市场不景气，利用低价促销来快速回笼资金就在所难免。但是对于上上城采取低价促销的手段，许多燕郊开发商表示了不理解。
一位开发商向记者介绍，上上城是燕郊的代表项目，从两年前就进入北京楼市，已经累计销售了近300万平方米，创造了近150亿元的销售额，目前已经处于清盘阶段，至于这次打出低价，该开发商表示，这或多或少有些“搅局”的嫌疑。
但是一位业内人士向记者表示，上上城的大幅度跳水，是在向万科学习，年初王石抛出“拐点论”，随后不久万科在全国的项目开始一系列的打折促销活动，狂赚了几十个亿，在楼市拐点已成定局的情况下，谁先跑就意味着损失更小，而这个项目已经处于清盘阶段，开发商抱着能赚一点是一点的心态抛盘可见一斑。
第一现场
今年供应量达深圳7倍 燕郊楼市怎能不跌？
为了再现目前燕郊楼市的状况，上周记者走进了燕郊。一进星河皓月销售中心，热情的销售人员便向记者王石情的销售人员便向记者介绍，“现在我们楼盘正在做活动，可以优惠400元左右，而且还可以享受到9.8折的优惠”。看记者兴趣不高，这位售楼人员又向记者进一步推荐，“如果您觉得这里的价格高，我还可以带您去金玉源楼盘看看，现在那里的售价仅为3980元/平方米，正在做8.5折的促销活动”。交谈间，他向记者透露，现在市场不景气只能私下里代卖别的项目，赚取更多的提成。
当记者刚刚走出星河皓月的销售大厅，一大群销售人员就将记者包围，七嘴八舌地向记者推荐项目。“去我们楼盘坐坐吧，照顾照顾我们的工作！”其中五六个其他楼盘的接待人员甚至上来拉着记者的衣服，更有甚者索性拿起记者手中的包直接带往他们销售中心接待的车上。
这不禁让记者感叹这些销售人员的热情和敬业，记得去年7月来燕郊看房的时候，售楼处到处是人，销售人员全不拿正眼看你，直接扔过本楼书，告诉你，“自己看去吧！看见合适的就交1万元订金，等着开盘排号”。而现如今，却是生拉硬拽，从中可见往日暴涨的局面不复存在。
作为一个河北省廊坊市下属的行政镇，燕郊一年的“放量”接近北京的1/3，其竞争激烈是在所难免，不仅一些老项目之间互相拉抢客源，一些新项目也采取低价入市的方法参与竞争。记者了解到，刚刚开盘的天洋城的价格仅为4680元/平方米，比以前传闻的价格低了不少，而且记者了解到，在开盘前的认购价格仅为4100元/平方米，而且还有人向记者透露，该项目还有50套特价房，售价仅为3500元/平方米。
其实，不管上述几个项目的低价促销出于何种目的，我们从其采取低价竞争的方式中不难看出，现在燕郊的房子不好卖了，竞争压力很大。据有关资料显示，目前燕郊区域在售及即将入市的楼盘有28个，后期存量供应面积约为1406万平方米，供应量相当惊人，而且大多数项目为普通住宅产品。天洋城总裁助理赵军表示，去年整个燕郊供应量700万平方米，占整体北京释放量的44%，而今年燕郊供应量将达到800万平方米，相当于今年整个深圳市供应量的7倍。如此大体量的上市量，必然导致楼市的价格大战，而又恰逢全国楼市整体低迷，可以预见燕郊房价进一步下滑已成为事实。而不久前，夏威夷北岸的7.5折惊现或将成为引爆燕郊房价整体下滑的导火索。
信息网络传播视听节目许可证：
