记 者：据我了解，客户对龙园意境的户型和风格反响非常好，你们当初是如何定位的？
林俊标：是的，基本上所有到我们龙园意境参观过的客户对我们的风格特点和户型都评价非常高。这不但跟我们的前期定位有关，同时也离不开我们建筑施工的全力投入。在前期，我们选择意大利风格作为我们项目的建筑风格后，为了将其特点确实融入项目，而不仅仅是在广告口号上体现，我们组织设计、建筑、营销队伍多次赴意大利实地考察，光照片就拍了一万多张，项目的立面、园林、用材用料等很多都是考察后选择的，甚至许多建筑小品都是意大利原品复制，在深圳其它地方看不到这么原汁原味的意大利风情产品。 而项目的户型也是经过了精雕细琢的，在设计阶段，我们邀请了5家设计单位竞标，在确定户型前，多次召开研讨会，从各个细节讨论。最后确定的户型经过了市场的考验，从布局到朝向到赠送面积，产品一梯一户、户户朝南、超过100%使用率这些特点都得到了非常好的反响。 而在施工建筑中，我们第一注重建筑细节和建筑品质，第二注重用材用料，所选的建筑材料和园林树种都是最好的，举个例子，光是单价10万以上的树，我们小区就有几十棵。当然，这些努力现在能被客户认可，我们也觉得非常值得。
记 者：龙园意境自开盘以来，一直是社会关注的热点，从世界模特大赛到意大利风情体验之旅到摄影大赛，活动不断，可以谈谈你们的想法么？
林俊标：我们举办这些的活动有三个目的：第一，我们的项目定位高、品质高，营销也要符合我们项目的定位，我们选择的活动一定要有档次，要有品位，像世界模特大赛；第二，眼见为实，耳听为虚，去年下半年的市场情况你也了解，市场不好各个项目的宣传就多，但客户对这些宣传也不一定认可。只有让他来到项目现场，实地感觉项目的品质才会打动他，像摄影大赛，许多来我们项目摄影的客户就被项目品质打动了，有的根本没打算买房的最后都认购了；第三，我们举办活动也是从客户角度出发，像意大利风情体验之旅，购买了我们别墅的业主，我们给他一次机会去意大利实地考察，这个活动的目的很简单，就是让客户去意大利寻找龙园意境，因为我们项目很多元素都来自意乡，让业主去感受一下，能够对项目更深的认识和更强烈的信心。
信息网络传播视听节目许可证：
