关注购房者切身感受
光大地产营销策划总监黄健认为，目前楼市处于低迷期，开发商除了做好产品和服务以外，营销行为也要向更关注购房者的真实感受转变。他认为，前几年的房地产营销模式基本是汇聚人气和吸引眼球，只要推广力度足够，就可以引起消费者的关注。现在的市场跟以前不同，消费者更理性了，因此营销也要转向关注消费者的切身体会。是不是物有所值、是不是买得放心等等，开发企业要从这些客户的切身利益出发进行营销才能收到实效。
谨慎对待营销手段
来自深圳的不愿意透露姓名的开发商表示，为了聚集人气树立口碑，有些开发商在新楼盘低价开盘的同时，推出一系列优惠促销活动。如推出特价房、总价打折、抽奖、赠送装修家电等，用尽一切办法打好楼盘销售“第一仗”。这些手段可以降低购房成本，或提升物业附加值，都是很实际的利益。不过，该负责人也提醒购房者，有些开发商会把较难卖的户型先推向市场，所以部分房源可能不甚理想。因此，消费者应该把握机会，综合考虑楼盘素质。
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