8、特价房
个案：金仕柏山、百悦尚城等
镜头回放 中惠地产旗下的金士仕山春节后推出数套特价单位产品，该批单位比原来价格普遍优惠1000多元，最低单位从4775元/平方米起；3月中旬，百悦尚城也推出一批特价房，价格将在以前基础上，有一定幅度的优惠。记者从一些楼盘的宣传广告语了解到，所谓一些特价房大体如此：“130平方米限量特价房震撼上市”“限量特价房最后2天抢购中”“限量特价房登场4775元/平方米，仅供8席”“限量50套特价房”“9套特价房，即买即送车位”等。
剖析 持续低迷的楼市让开发商深感焦虑，为了尽快回笼资金，许多开发商开始连连推出营销策略。作为最直接的一种让利方式，一些“特价房”单位也开始盛行于东莞地产界。
业内观点
折扣对楼市销售促进不大
东莞万科房地产开发有限公司助理总经理王永飙认为，目前东莞所进行的一系列促销活动，包括打折、团购等，只能看作是一种营销活动，不能算是一种真正意义上的营销方式。在他看来，房地产没有服装、汽车等行业成熟，因此，房地产营销手法也显得相对落后。王表示，汽车不外乎广本、丰田、宝马等一些品牌，产品看起来似乎并没有多大创新之处，但由于它们的企业定位、客户群体完全不同，所以，汽车行业营销方式做得很成功。由此来看，营销是一个系统性的概念，包括企业的定位，产品的细分等，只有各个环节都做好，才能谈得上一种营销的创新。王永飙认为，不论是目前武汉房展会上出现的美女裸体卖广告，还是深圳出现的低胸女卖广告等方式，都不能算是一种创新营销。它只是开发商为了吸引消费者的眼球而采取的一种促销手段，这对目前楼市销售并没有多大促进作用。
王永飙认为，只有结合了本地市场特色和项目本身特性的专业系统市场营销，才是最富成效的营销方式。
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