6、赠送面积
个案：晶城、卡布斯国际广场等
镜头回放 2007年8月份，汇景上层开始认筹。“买一层送一层”的广告标语极大感染了消费者。当时最多所获赠面积可以达到近40平方米，而建筑面积仅为38平方米的单身公寓也有近17平方米的获赠面积。8月25日，位于厚街的君汇豪庭对外发售。其入户花园面积为15平方米左右，赠送面积高达11.25平方米也成了一个重要卖点。去年11月份，正值东莞地产市场疲软之际，位于城区中心的晶城却取得了较好的销售成绩，这与其高赠送面积不无关系。
剖析 你想买房但因房价高而迟迟不肯出手？我减少利润赠送你一些面积。东莞楼市出现了一种新的销售方式：赠送面积。赠送面积作为最主要卖点的楼盘价格尽管不低，但折合赠送面积部分，又与市场价格相近，甚至低于市场价。对此，有开发商认为，这就是“明升暗降”，或者叫变相降价。
7、文化营销
个案：中信地产、篁城地产、世纪城
镜头回放 去年4月15日，东骏豪苑举办主题为“绽放名门之美”的文化营销活动，邀请世界著名花艺大师苏丽思小姐至该楼盘销售中心进行插花表演。此外，中信地产在4月2日邀请旅美著名音乐人汪大卫前往中信凯旋城与业主进行中外音乐交流会，4月21日举办针画巡展；世纪城也在4月初进行了一次国展，而万科地产也在玉兰大剧院举行了“春之声”大型文艺演出。
剖析 纵观国内外市场营销界，营销制度创新速度日益加快，新型营销技术与策略日新月异，其中文化营销脱颖而出，成为企业商战利器之一，为企业开创商机无限。从2004年开始，东莞楼市曾掀起一轮文化营销浪潮，但并没有形成一股持续发展的势头，在随后两年间，开发商还是把主力放在产品营销方面，文化营销出现了一段“空当期”，直到去年，文化营销的火苗再度燃起，并且在4月份蔓延至城区各大楼盘。
信息网络传播视听节目许可证：
