4、高折扣
个案城市假日三期等
镜头回放 今年五一期间，城市假日推出50套单位，这些产品以6.8折的价格成为五一期间在售楼盘最高折扣。两个月前，位于东骏路的景湖名郡（普通优惠8.5折。如果参加团购，还可以获得额外9.3折的优惠。
剖析 去年楼市火爆时，“折扣”对于消费者来说，绝对是一种奢侈的愿望。开盘现场，人满为患，开发商根本不愁楼盘销售，甚至还担心房子卖得太快，以后失去一个更好的市价，便有意蓄起一部分房源。这个时候，开发商占据了市场的主动位置，消费者想买个位置好楼层好的房子还非得找下关系，至于折扣，更是要找到非一般的熟人才能实现，尽管如此，还只是一个低折扣。“三十年河东，三十年河西”，当然，这次主角的转变远没有三十年，仅仅是几个月的时间，开发商已经完全处于市场的被动位置。积压的楼盘迟迟卖不出，楼市前景不明朗，已经逼迫开发商必须“抛售”，于是，各种高折扣优惠措施开始蔓延，9.8折、9.7折、8折、7折、6.8折……
5、低价开盘吸引眼球
个案 金色华庭、蓝堡、江湖等
镜头回放 2006年8月份，位于东莞大道的金色华庭以3800元每平方米的价格入市，在东莞地产市场上引起了轩然大波。当时，该项目周围的景湖春晓是5800元/平方米，金地格林小城的价格是5000元左右，未来世界花园的价格是4800元左右。一年后，当城区中心大多数楼盘价格在7000元左右坚挺的时候，位于南城的蓝堡以均价4500元/平方米的价格推出，受到消费者的热烈追捧。今年1月份，金色华庭二期开盘，以4680元/平方米的价格推出市场，再次引起市场的强烈关注。
剖析 无论何种营销手法，都是开发商吸引人们眼球的一种促销手段。但价格战只是市场竞争的第一波。东莞楼市已结束了去年的卖方市场，进入一个买方市场。在这个转型阶段，低价入市的楼盘可以成功吸引住买家的眼球，这一现象也成为业界讨论的热点。
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