2、零/低首付
个案：城市假日、城南尚品等
镜头回放 去年11月份，城南尚品楼盘广告宣传上出现了“2万首付入住”的宣传标语。不过该优惠只限于建筑面积37平方米的单身公寓，该单位套内面积约为27平方米，均价5000元/平方米，总价约18万元。按目前实行的房贷政策来算的话，最低首付为两成，约3.6万元。
剖析 开发商对“首付”一词不可能不敏感。楼市持续处于低迷状态，很大原因归咎于“第二套房首付提高到四成”。为尽可能消除这种影响，开发商开始扬起“低首付”或“零首付”大旗，以图获得消费者的“青睐”。首付分期付款在一定程度上减轻了消费者的资金压力，的确会引起购房者的浓厚兴趣，会有很多购房者去看房，考虑买房。但是，对于大额资金消费的背景下客户需求是否有此种需求还是取决于消费者的资金压力。
其实，作为一种促销手法，零/低首付早在10年前就已经出现。后来，随着房地产的不断发展，这种金融产品也被逐渐完善和规范，以至于到了现在，央行已经明令禁止开发商搞“分期首付”或者“零首付”活动。
3、抽宝马
个案：尚书苑、名门世家、东海山庄等
镜头回放 5月11日，丰泰地产拿出300万礼品回馈东海山庄一期业主，其中包括价值34万左右的宝马汽车和价值15万左右的丰田卡罗拉。早前，名门世家、尚书苑等楼盘也举办过相同的营销活动。
剖析 “买房抽宝马”！即使楼市再疲软，开发商推出这样的活动，也能吸引消费者的眼球。对于消费者来说，现在楼市低迷，自己好不容易有一种占据市场主动位置的感觉。反正迟早都要买房，这个时候出手说不定还能抽中一辆价值数十万的宝马车。这对于几百甚至上千人的开盘现场来说，个人机会显得有点渺小，但总比买彩票中大奖的几率要大，因此，一窝蜂地赶来了——这正是开发商所要的效果。
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