楼市呼唤创新经营
值得一提的是，丰泰东海山庄此次举办的买房抽宝马活动，并非先例。早在两年前，东骏豪苑就举办过相同的活动。此外，楼市疲软的前提下，现在许多东莞开发商开始大规模举办“团购”活动，这种做法也都是一直存在。至于低价开盘、高折扣等更是在楼市中屡试不鲜。
陈真诚认为，随着置业者的不断成熟，开发商以前的营销套路已经被消费者所了解。如果楼市一味光靠以前的营销方式已经不够，他认为未来楼市需要创新。他表示，新的楼市营销要注重营销福利，即要对受众提供产品附加价值，增加受众接受广告信息的积极性。开发商可以采取文化营销、公益营销、公共营销、片区价值营销、品牌营销等营销方式。
“八种武器”横行楼市
1、团购
个案：万科、光大、中惠等
镜头回放 继2月份万科和光大两大地产商发起“团购”运动后，4月份，他们再度出击。
光大旗下骄峰景项目推出的保留单位约100余套以七折起售，折扣区间为7～9折，最低售价为6800余元/平方米。
万科推出的“超级团购”活动，参与活动的是旗下楼盘城市高尔夫花园楼王高层单位，约190余套，主力户型为130～140平方米，售价5500元/平方米起，带1280元/平方米的装修。
5月份，中惠沁林山推出团购优惠。据悉，花庭美墅5300元/平方米起，均价8500元/平方米，花庭洋房4380元/平方米起，均价4800元/平方米，景观洋房4500元/平方米起，均价5600元/平方米，精装公寓4800元/平方米起，均价5400元/平方米。在5月份，购买三套以上即可享受团购优惠，花庭美墅团购特惠单位八折，花庭洋房与精装公寓五一特惠单位7.5折。
接着，卡布斯国际广场沿海绿色家园等楼盘也纷纷加入“团购”队伍。
剖析 与温州、深圳等炒房团不同，东莞地产市场今年刮起的“团购风”，参与者很大一部分来自有自住需求的消费者。对于这些人来说，由于住房价格较高，在“人多力量大”的前提下，他们联合起来跟开发商“集体砍价”，还真有一种占据市场主动位置的感觉。
对于开发商来说，由于疲软的市场状况久久未见打破，他们开始着急了，再这样下去可能真的要面临资金链短缺的局面了——于是，他们使出了“团购”的撒手锏。从理论上来分析，这招够狠。以“批发价”的形式将一批房源出售给消费者，既可以免去因直接降价而导致前期高价成交的业主的声讨与退房之嫌，也可以借机提高项目销售的知名度。
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