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林少斌：不会简单打价格战

发表时间： 2008年05月16日 10:57     来源： 中国房地产报      编辑： 王霄虹      [网友评论]

    记者：在成交量受到影响的情况下，招商销售将如何调整？

    林少斌：我想销售策略首先要随行就市，然后是要给买房子的人留下空间，就是给价钱留下空间。

    实际上，大家面临同样的形势，如果你不随行就市做调整，非等个高价再卖，成交就会面临一定的问题。目前，市场确实在不断变化，我们现在接触的这些客户绝大多数都是自住的，这和去年7、8月份投资客比例较高形成了鲜明的对比。这说明市场刚性需求仍然很大。

    还有一点需要说明的就是，我们公司的产品和其他的发展商比还是有区别的，中层白领大众对价格是比较敏感的，而我们的产品大多是面向高端客户，高端客户往往更关注产品品质和资源稀缺性。

    公司在营销的策略上，不是简单考虑用价格来迎合市场，我们更多的是瞄准不同层面客户的需求。我们不会简单地模仿其他的发展商的简单、直接的降价行为。

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