“我每次都是冲着开发商报的特价房来的，不过看完几个楼盘的特价房之后，发现性价比都不如同一片区附近的二手房，所以决定放弃了。”4月26日上午，家住福田的市民于女士在看完了位于宝安中心区一处新开盘的楼盘后，决定放弃对“特价房”的“淘宝”。
而就在即将于“五一”期间开幕的深圳市房地产春交会上，目前已经有30多个深圳楼盘确定通过特价房、团购、垫付首付等降价手段带旺人气。特价房是不是购房者最“心水”的选择？特价房会不会成为深圳楼市的常态？当深圳楼市进入特价房时代，购房者应该如何买房开始成为受到关注的话题。
优惠幅度极具诱惑
记者近日走访深圳部分特价单位发现，和正常单位相比，特价房的价差每平米少则一两千元，比如新洲片区的新盘中城天邑、福田区委旁的高发城驰，多的甚至达到四五千元，如果以一套90平米的房产计算，一套房子的总价差高达几十万，对于在高房价前裹足不前的购房者来说，这种优惠幅度无疑具有极大的吸引力。
“我看了很多楼盘，其实谁买房子不想挑朝向好、楼层理想的，但是价格在那里摆着了。这个是我们考虑的第一个因素。”已经签订了水木澜山购房意向书的市民邱小姐告诉记者，自己购买的是该楼盘朝东北的低楼层单位，“朝向是所有单位里唯一朝北的户型，楼层也不好”。邱小姐表示，自己之所以最后还是认购了，一是看中楼盘位于福田，二是该户型是13000元每平米，“价格可以接受，我们一开始看中的是一栋B户型，一算价，2万多一平米，实在太贵了”。
记者在采访中发现，由于新楼盘不少都以特价房的价格招揽购房者，不少购房者赴新楼盘踩盘时，心理预期便是特价房或者起价的报价，在选楼的时候，确实有不少购房者将价格作为第一考虑因素，因为认可特价房的低价，而选择购房。
只有特价盘卖得动
“其实轮番推特价房，对楼盘来说也不是一个理想的营销方式，不过现在确实是特价房才能卖得动。”龙岗一位地产开发公司负责人告诉记者。而在踩盘中，记者发现，多数开盘后销量较为理想的楼盘，几乎都是由于特价房的带动。
在推出特价单位的部分楼盘如福田的华盛领寓、皇御苑三期、中城天邑、水木澜山、宝安的海语西湾、金地梅陇镇等销售现场，记者了解到，几乎所有的特价房都受到了购房者的热捧。
“我们开盘推出了起价7088每平米的单位，发售当天这批单位就已经几乎全部售光”。保利海语西湾售楼处工作人员告诉记者，该楼盘其他户型的价格一般在9000-10000元每平米。而位于福田的新盘华盛领寓、水木澜山推出的低至13000元每平米的特价房，由于已经低于同一片区二手房价格，受到购房者的热捧，部分特价房甚至尚未开盘就已经脱销。
“现在很多楼盘的情况是，特价房买得很火，但是其他没有特价的单位，依旧难卖。”代理水木澜山的一位销售代理人员告诉记者，该楼盘中不少低端价格的户型销售状况不错，但其他户型，“情况不是很理想，1.6万元以上的卖得不是很多”。至于均价在1.8万—2万元的户型，更是“成交得很少。大部分买房者都是冲着1.3万的价格来的，这一价格如果算上赠送面积，确实性价比比较高”。
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