从销售到品牌：品牌形象为主 项目推广为辅
从一开始的“９米房三把椅，一张桌子两个人”的标准展位，到现在参展单位不惜投入，集声、光、电等现代科技手段于一体的特装展位。开发商参加房交会，不仅是因为要让“春交会”期间销售数字有喜人的变化，更主要的目的是多角度、多层面、立体地展示产品和企业形象，树立良好的品牌地位。尤其是近几年，开发商更是扛起了“文化”大旗，向人们展示着自己的经营理念和企业文化，其中玩得最出色的要数万科地产。去年以“人居·未来”为理念的万科，今年则主打“绿色环保”，展现品牌的社会责任。
一直未曾缺席房交会的天健房地产，其相关负责人袁总就表示，参加春交会主要是为了品牌建设，当然也希望能够推动项目销售。他表示，已经创立２０周年的天健，应该做好深圳排头企业的“领头”作用，无论市场如何变化，都应该参加每年两次的“地产盛宴”，房交会是显示深圳品牌房企实力的舞台，引导市场风向的平台。
同样，金地、中航、半岛城邦、信义、卓越等房企也表示参加房交会以品牌建设为主。“其实品牌做好了，销售也会做好，两者是相辅相成的。”金地的展会负责人王宏威表示，品牌口碑是促进销售的根本，因此利用好房交会的展示机会更重要，而不是期待“五一”成为促进成交上升的“特效药”。
“顺应市场是最好的。”王宏威表示。
从僵持到锄冰：将引发新一轮让利风潮
如王宏威所言，市场是最好的导师。从上周开盘的５个项目来看，再次试水回调的价格还是销售低迷的“硬伤”。也许开发商还是继续集体亮出“降价”招牌为妙，无论是送精装修也好，推出“特价”、“团购价”也好，只要能打动消费者心扉就行。
五月的房交会成为各大开发商推出“促销优惠活动”的最好时机。一位资深地产观察人士表示，经历了９个多月的低迷，坊间传闻资金链吃紧的开发商，也必须要在“五一春交会”这个节点做好“备战”准备，此仗还未能促使成交量回暖，也许房企“百日剧变”的预言就会变成现实。
据记者采访了解，天健、荣超等企业明确表示，在展会上会有老业主、会员让利返馈、特价尾盘等促销活动，而其他开发商也表示会推出在售楼盘的打折优惠、送礼惊喜活动。根据以往的房交会，各大开发商都各出奇谋，或打折、或送家私家电、或送管理费、或送精装修。而这次房交会，据采访了解，参展开发商会直接在价格方面做出让步，特价、团购、会员价、垫付首付等促销方式更多。分析人士认为，这样“直接”降价更能引起消费者的购买行动。
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