透过这样传递，实际上是把深圳的地产开发精华引进来了。如果说我的讲话能够上网，我希望透过网络，向所有能看到这个信息的网友讲几句话：
第一：买大亚湾“美岸栖庭”的房子绝不会吃亏；
第二：升值潜力巨大；
第三：尽管开发商承担维修责任最多两年，但是在我们所建的楼盘里出现任何问题，只要我们还在经营房地产开发行业，我们就会不遗余力帮助业主解决问题，这是房地产企业家的责任。
    事实上，我们公司在主动吸引与客观吸引深圳的白领来发现大亚湾的前景，前来置业、投资方面，也做出了很大的努力。
    主动吸引是通过快速和强有力的销售团队把区域、项目的信息送到有购房需求的客户手中。比如原来委托专业化的代理公司，在市场好的时候专业大公司的业务优势比较明显，可以集中开盘、快速销售，所以它的销售人员更多依赖于公司总部整体平台资源、客户资源，经常性的交叉培训。但在市场淡季时贴近客户的能力较弱，需要点对点的引领客户看区域、看项目引导成交，这就需要销售人员走街串户深入市场。这种情况下，我们只有自己组织销售人员快速培训，我们做老板的要亲自带队，要到市场去向客户宣传，点对点拓展客户，取消中间环节。
    客观吸引是项目的硬件，就是品质加地理位置。过去有句老话，买地买房三个要素：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。把握住这三个要素，就算贵一点，将来也有巨大的升值空间。美岸栖庭项目所处的地点正好符合这个买房置业要素，目前大亚湾分三块区域，唯一的一个可能最先启动的商业旺区就是西区响水河片区，将来可能最先起步的也是这一片区，而且靠深圳最近。目前大概有八条路从龙岗和南山经过响水河片区，这就是我们项目能够客观吸引客户的价值。如何把这些客观要素传递到消费者的手中，取决于我们能否在房地产淡市中走近消费者，贴近市场，主动引导客户。
    在钢筋水泥森林里呆久了，时时会有向往旷野的梦，大亚湾是一个很美丽的地方：迷人的海湾、原始的生态；它濒临南海，与深圳接壤，与香港隔海相望；三面环山，面向南海，与美国纽约到费城之间的宝地磨军港以及面向墨西哥湾的休斯顿非常相象。

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