对于“建材卖场”这个渠道，楼兰、陶一郎瓷砖深圳区域负责人林克彬也有自己的观点。据他介绍，近年来建材超市进场费和管理费逐年提高，营销成本也在不断增加，给他们带来了压力。另外建材超市的客户群体主要是“大众消费者”，适合于走中低档建材产品路线，对于中高档建材品牌来说不是很有利。在传统建材市场领域，深圳相对于珠三角其他城市租金是最高的，每平方米达到了１５０－２００元。还有一个最突出的问题在于，传统建材市场虽然有较大的场地用来展示品牌，但由于现在的市场都比较乱，中高低档品牌混杂在一起，导致了形象好的产品和品牌不仅展现不出来，还会遭到同行的贬低，造成恶性竞争。
林克彬认为，除了渠道方面造成了经营成本居高不下，深圳建材零售行业竞争日益激烈更加重了建材商的压力，在这种市场背景下寻求新的模式变革对于建材行业来说已变得迫在眉睫。
“潜规则”成建材市场亟待解决的问题
业内人士认为，创建新的发展模式对于建材、家装行业来说首要解决的问题是“行业潜规则”。据某品牌陶瓷深圳公司的一位负责人告诉记者：“在建材行业有一些专靠设计师这条渠道走单的建材商，他们的产品可以卖很高的价钱并且日子都还过得不错，主要因为有设计师为他们带来了固定的客源。他们给设计师的润滑剂就是回扣，这已是同行中人人皆知的事情。”记者问一般给多少时，该人士具体情况不好说，只说“很高很高”。
一方面要顾及设计师的利益，一方面又要保障客户的优惠，建材商处于两难境地。对此，一些建材商只能苦笑说，“行业潜规则”已经是这样他们也没有什么办法改变。而更多的建材商则旗帜鲜明地指出，如果影响建材行业的“毒瘤”不根除，必将造成整个行业的“诚信危机”。他们期待着，行业能够诞生一种新的模式，更好保障消费者的利益。
建材商和品牌家装公司合作成趋势
为摆脱行业的困境，建材卖场和建材商纷纷通过寻求与装饰公司合作，打造一个全新的平台作为突破，通过装饰公司的行业自律及对设计师的加强管理，减少行业的不良风气，这种方式在近两年的发展中已逐渐受到越来越多的建材商和消费者的认可，与品牌家装公司的合作成为一种新的趋势。
林克彬介绍，“名雕会”就是在这种市场背景下诞生的产物。“名雕会”是由多家建材商与名雕装饰合作的“团购实体组织”。据了解，加入“名雕会”的建材商必须是厂家和华南地区级别的总经销商。在“名雕会”开展的团购活动中，要求建材供应商提供的建材产品均为优等品，且保证价格实惠（低于市场价）。“名雕会”的作用是双方面的，一方面减少了建材商的中间流通环节直接让利给消费者，因此受到装修业主的普遍欢迎；另一方面，对苦于寻找出路的建材商来说为他们创建一个新的销售渠道。
深圳某知名建材卖场一位负责人认为，与品牌家装公司在“互享客源”的基础上进行合作是目前建材卖场最有效的销售渠道之一，其最大的好处在于通过强强联手，可以达到共同促进品牌宣传的目的。
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