近年来，受房地产市场不景气及家具建材原材料价格不断上涨等诸多因素的影响，深圳建材市场发展遭遇诸多困难：卖场经营管理成本不断增高，建材商之间的恶性竞争使利润空间变小，消费者对建材商的信任度日渐下降，面对建材市场不断出现的问题及愈来愈激烈的竞争，深圳建材商的发展走在十字路口。
本报记者就“深圳建材行业的发展现状”对一些有实力、口碑好的建材商进行了深入采访、调查。他们一致认为，建材行业的经营发展亟待变革已成为行业人士的共识。
传统渠道下建材商艰难生存
据东鹏陶瓷深圳分公司经理常诚介绍，目前建材销售有三条主要的销售渠道：一是独自经营，开店销售产品；二是进建材卖场；三是与设计师进行合作。目前深圳还没有哪个建材品牌在这三个方面全部兼顾并且做得好的。对于三种经营模式，常诚认为依据各自的特点各有利弊。直营店有利于做自己的形象，宣传自己的品牌，但经营者的积极性没有经销商高，这是一个缺陷。“进建材卖场”的成本太高，就目前来说在深圳租１００平方米的场地租金最少要１万多。与设计师合作虽然可获得稳定的客源，但要支付设计师高昂的回扣，成本也不低。而一旦给消费者发现，更会引起消费者降低对建材商的品牌信任度。
科勒卫浴总经理王烈勇对于“进建材卖场”有自己的看法。他认为，建材超市由于场地所限，采取货架的形式主要以展示产品为主，既不能突出产品的个性和特色，也无法展示品牌的形象和历史文化。相比而言，作为一个高档建材品牌他们更需要有足够大的空间供他们展示自己品牌的历史和文化，并且通过灯光及场景布置模拟一个真实的家居空间，让消费者体验到产品的特色和品牌的文化内涵。
信息网络传播视听节目许可证：
