价格决定后市
“回暖是必然的。”兰江地产副总裁杨大谷称，“春交会”作为集中营销的一个工具，在市场低迷的时候，更能发挥效应。“深圳开发商很懂得运用这个营销工具。”他认为，在“春交会”上，开发商必定会为了项目销售而“不遗余力”，而展会上买家群体的集中，也利于刺激成交。他预计，一旦展会上成交火爆，好势头将会延续一段时间，“不排除开发商此后价格微涨的可能。”
成交旺盛，市场回暖。然而什么因素将最有效刺激楼市成交？“毫无疑问，是价格。”中原地产某分析人士称，“春交会”促成楼市回暖存在一个重要前提，就是开发商是否舍得降价。“如果展会上品牌开发商能够集体降价，成交自然活跃。”开发商寄望“春交会”带动市场回暖，实质上也是让置业者回归市场，而这样的回归如果不在价格上做点文章，相信难度不小。
事实上，目前市场对价格的敏感度极高。日前后海某项目叫出不足２万元／平方米的优惠价，当日吸引了近百名诚意客户，而开发商现场又临时涨价，结果当日成交寥寥。
回暖与否各执一词
据记者了解，大多数参展开发商都看好“春交会”对市场的利好，尤其是部分中小开发商。事实上，对于这部分开发商而言，一方面资金风险、政策压力等接踵而至，另一方面大幅降价又“于心不忍”，因此“春交会”就成为这部分开发商上半年“探底”的最后时机。
“如果市场无法回暖，那么加速下滑也不无可能。”深圳社科院城市营运研究中心主任高海燕认为，“春交会”实际上是一种信息沟通方式，仅仅依靠信息传递来做营销，还远远不够。“开发商必须借展会采取一些有效的手段，例如说降价、提升物业性价比等。”
高海燕指出，对于置业者来说，参加“春交会”能够了解深圳供应量的真实存在，有可能反而放缓脚步。一旦这样的局面形成，很多开发商都将丧失上半年营销的最好机会。
据有关数据显示，深圳楼市目前累计供应量已经接近５００万平方米，比往年同期都要高，加上“买涨不买跌”的心理作用，一旦“春交会”期间的营销手段无法吸引买家，深圳楼市的观望期有可能继续延长。
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