实力雄厚型：看准时机就出手
特征：长期的理性投资者，是目前高档住宅的主要买家
吴先生原籍汕头，来深圳辛劳多年后终于创造出自己事业上的一片天。虽然已经有大小四处房产，但为了让孩子有个更好的成长环境，为了能让家里的老人有个舒服点的养老地方，但现住梅林一村的吴先生仍然认为还想再换一个更加理想的社区。他开始留意起市场上的豪宅物业。
吴先生的理想是找一个离自己的公司车程不超过二十分钟的地段，价钱的预算在２００万元至３００万元之间。环境要好，景观要靓，会所要高档，设施齐全，小区的购物点要齐备的物业。
一年时间，吴先生几乎看过了福田、南山所有的新入市豪宅，看过了山景、江景的各种豪宅，大南山附近的交通与配套他不满意，盐田的豪宅虽然有海景，但离他工作的地方有点远，最后在深圳湾片区找到了一个总价在３５０万左右的一个楼盘。“虽然价格超出了一点预算，但这里一能看见海，二我有好几个生意伙伴也是住在这个社区。这让我觉得很有归属感。”
点评：大户型与豪宅的买家，大都是多年前购买了自住用房。经过这些年的积累，这些中高端家庭收入有了很大的提高，这使得这个群体买房并不只是投资问题，其购房动因是满足自己身份、品位、生活圈子等方面的需要。他们是目前深圳高档住宅的主要买家。但值得警惕的是，这个群体的投资力度往往特别大，而楼市的波动又来得比较突然，资金链的安全则是这个群体需要考虑的问题。
升级换代型：有需要时才去买
特征：因家庭成员变化或子女成长等因素产生的换房需求，务实、理性。
“首付５成９２折”、“购房赠送１０００元／平方米装修”、“推出５套特价房，其中一套９．１折优惠”、“按揭购买９．５折，一次性付款有９．２折”、 “全屋精品装修及酒店式管理等”。已经久违了的楼盘优惠促销广告，不断出现在近段时间的房地产各类广告中。尽管开发商的观望气氛仍然非常浓厚，但已经有不少开发商明里暗里 “试水”一些价格促销手段，让自己楼盘的价格更理性化，也让自己项目在区域中的价格竞争优势更加明显。
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