
罗春燕:合生创展广东东部区域公司副总经理
操作楼盘:合生帝景、合生国际新城
编者按:在和罗春燕整个交谈中,她的表现是感性的:她毫不掩饰工作中的压力和困难,让我在听她述说时,都不免为她捏一把汗;但当她说到每一次来之不易的成功时,眼里闪烁的激动,又深深地让我为她高兴。她似乎每一次都是被动地被推到挑战的浪尖,但她高度的责任心、智慧的投入、一丝不苟的认真,让她每一次都能在浪尖上演出完美的追求。
走上销售第一线,帝景苑“罗丹展”树立了她的信心
1998年,刚刚从广州美院毕业的罗春燕抱着对“合生创展” 品牌的景仰,进入了公司。开始,她想当然地认为公司会根据她的专业情况,将她分配到与广告设计相关的岗位上;没想到,公司居然把当年100多个刚报到的本科生全部分配到了销售岗位。
罗春燕坦言说,开始她并不太能接受——作为美院的学生,销售岗位离她的理想太远了,但她还是服从了公司的安排。在骏景花园经过1年多的锻炼后,2000年,罗春燕被调到了帝景苑——合生的第一个豪宅项目。
除了高达7、8千的价格,还能干点什么来表达帝景苑的豪宅品位呢?——这时正在日本展出的“罗丹展”,跳入了罗春燕和她的师姐(领导),一样毕业于广州美院的林少惠,这两个学美术的女孩子眼中。
公司肯定了她们的想法,于是从活动策划、展览联系到媒体沟通,等等……她和林少惠两人忙碌着——她说,压力是不可避免的,这原本应该由政府或专业协会来主办的活动,却由一个建房子的发展商来牵头,风险和机会并存。
最后她们成功了,“罗丹展”成为当年艺术界、房地产界、广大市民争相传诵的佳话,一举树立了帝景苑的豪宅风范,也给广州房地产界上了生动的一课:原来房地产的公关活动是可以这样做的。
今天的罗春燕回过头来看当年公司的决定,她完全理解了公司的苦心:只有在销售第一线,才能真真切切地了解消费者的需求,才可能设计出好的产品。但没有美院的学习经历,可能她不会策划出“罗丹展”,这让她真切地感受到艺术和销售是可以结合的,而“罗丹展”无疑让她在房地产营销上迈进了一个台阶。



