万科降价背后的困局
住宅降价是从全国规模最大的住宅地产开发商万科地产开始的。万科在深圳降价之后，陆续启动了全国范围内的降价促销计划，从南至北，降价幅度最高达到30%。
“如果对于市场未来是看好的，那么决定一家房地产公司销售策略的最重要因素就是公司的财务安排。”金地上海公司市场营销部经理康家东说。
对于万科来说，在专业化住宅开发商的精神引导下，公司更加类似于一个工业产品加工商。由于基本没有持有性物业来保证部分现金回款，公司的资金来源只有几条，包括银行贷款，上市公司通过资本市场增发融资，境外资金引入，以及楼盘销售回款等等，而快速开发、快速周转是公司运作模式中最精髓的部分。为控制产品质量以及加快销售速度，公司甚至花费相当大的人力物力进行住宅产业化的研究。
在过去的一段时间里，万科资本市场的融资不再一帆风顺，在没有租金支撑的情况下，销售回款成了这家公司最主要的资金来源。面临这样的局面，降低利润以期尽快回笼资金是任何一家企业所能够作出的最直接的选择。
万科选择降价，背后实际上是全国开发商面临同一个困局的剪影。在著名评级机构标准普尔最新发布的一份研究报告中，我们看到，国内开发商无论大小，或多或少都面临着资金紧张的考验。
标普的报告写道：“从去年第四季度开始，中国监管机构禁止房地产企业使用国内银行贷款支付地价款。而开发贷款方面，地产商不仅越来越难取得信贷额度，而且融资成本也在上升。由于银行收紧信贷，因此它们对于放贷更具选择性，通常只有信用状况较强的企业才能获得银行贷款。”
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