秦刚　　http://qingang.blog.fwwwd.com 

 （作者系雅颂传播机构董事长）

    ２００８年的楼市，很冷很脆弱。

    某大品牌地产商在拐点论的争鸣中率先发动降价突围，但楼市依旧冰冷，市场依旧淡定，买家依旧谨慎。

    对该品牌地产企业的降价策略，笔者是赞赏的。中国楼市要面对的大多数消费者是中低收入阶层，未来要挖掘的市场是８０后、９０后这部分成长型客户以及城市新增人口。这些消费群体的总体收入水平是较低的，收入增长速度是偏慢的，生活负担是颇沉重的。如要启动更广大的市场，让更多的消费者买单，只有把价格降低，直到让他们觉得可以不用背负太大压力就能承受。如一位行业领袖所言，如果一个中产阶层家庭感觉到购房成为很沉重的负担，那么这个市场是有问题的。

    最近两年以来，地产企业从一些大城市的豪宅项目的成功中得出了错误的结论：中国的豪宅消费者多起来了，房价可以比肩世界了。这些大牌开发商把未来发展重点寄托在某些豪宅项目上，而不是思考探索如何降低成本、提升技术含量。典型者如深圳某些豪宅项目价格，一再试探着买家的承受极限。受开发商鼓舞，炒家也继续高位入货，击鼓传花……这给整个行业带来一股巧取豪夺的歪风。

    也难怪，在流动性过剩和外资热钱疯狂涌入的合力下，一些重点城市房地产市场演变为投资者为主体的市场，地王的一再出现和地价的一次次突破又不断给楼市投资者信心。如此恶性循环，直至一场暴风雪的来临。

    以主体消费者的平均收入、购买力、实际支付能力来决定房地产价格，再以此为依据制定企业发展战略。只有满足了大多数人需要的市场才不会“很冷很脆弱”。