因不甘平淡，放弃了第一份职业
1992年—1995年，就读于湖南岳阳师范高等专科学校，在“身正为范，艺高为师”的校训影响下，深深的明白，人生的价值是需要通过自身的能力和个人素质来实现，为了适用社会的需要，所以在大学校园里，充分利用业余时间，把握好各种学习和锻炼的机会，磨练出吃苦耐劳，好学上进的拼搏精神。
1995年一个摩拳擦掌的毛头小伙跨出校园，准备接受社会的磨练，开始人生新的历程，
1995年8月进了一家企事业单位——岳阳市岳阳楼区供销联社。95年底公司建一栋商业大厦，专门成立了工程指挥部。作为办公室的成员，我常常参与这个项目的决策会议。尽管我当时对地产一无所知，完全是个“门外汉”，但凭着一股韧劲，我如饥似渴地恶补了许多房地产知识。经过两个多月高强度的学习，我的专业能力有了质的飞跃，很快获得提拔。但是清闲、高薪满足不了我的野心。于是，不甘平淡的我买断工龄，97年南下深圳。因为喜欢，选择了房地产行业
1997年，只身来到深圳，刚到深圳的时候，我插阅了人才市场的所有招聘岗位，根据自己的个性特征和行业特点进行了全面的分析，最终选择了房地产作为我在深圳的职业生涯的开端。
因为特别喜欢这个行业，同时这个行业也非常适合于我，97年年底我进入深圳市涛益地产顾问有限公司，在涛益我得到了很好的培训和锻炼，在中介公司的6年，我参与操作、独立操作的项目有30多个，我经历过各种岗位，自身的专业能力也得到了全方位的提高。
因为总结，得到了很好的提高
在工作中我是一个非常善于总结的，一般分为四个阶段。首先是学习。我几乎走遍了深圳的所有楼盘，从它们的包装、规划、园林、户型、布局结构到整个项目的营销策划，我都会去看，无论是好的方面还是坏的方面。然后进入总结阶段。我总结别人的优点和缺点，同时我会进入开发商的角色去分析造成这些缺点的原因。接着要思考，多角度全方位地思考。比如同一个问题，可以站在开发商的角度来看，也可以站在客户的角度来看，还可以站在营销人员的角度来看。那么这个时候就牵涉到一个“度”的把握。在营销上称之为“定位”。任何事物都是一个“度”的把握，在营销上更要把握好这个“度”。要站在不同的角度来看待问题，根据项目的各种资源来寻求最佳的定位。
因为理念，寻求新的平台
在代理公司工作了6年的我，为了全面的提高自己在房地产行业中各个领域的经历，2004年5月进入深圳市绿景房地产开发有限公司。
在房地产的营销中，我向来倡导的是“以产品为核心价值，以客户需求为根本原则，务实的服务型营销理念”。以产品为核心价值，就是说要把产品做到位，把细节落到实处，打造一流的产品。以需求为根本原则，是指在产品定位的时候，要按照客户的需求来做产品。务实的服务型的营销理念，指的是我们要给客户提供良好的服务，包括未来的物管等方面。我认为这将是未来房地产市场发展的必然方向。因为无论是大规模的产品也好，小规模的产品也好，如果开发商不站在需求的角度来考虑和关注这些问题，那么他永远也找不到市场。
绿景房地产公司开发的“绿景新美域”项目，能够把产品前期定位和后期营销有机的系统的结合起来，能够整合项目资源合理部署项目销售节奏，在深圳市2004—2005年销售项目中，销售业绩应该是非常不错的一个项目。
就是超越着超越，追求着追求的完整版刘华军。 （记者：张建旭）
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