关于项目
记者：绿景在新美域项目上的成功之处在哪里？业界也希望绿景今年能够“南北呼应”，开始其他地区的土地储备，这是否体现出绿景的某种扩张意图？
刘：绿景新美域的成功肯定有许多值得总结的内容，简单概括就是“准确的市场定位；科学的产品设计；可信的施工质量；合理的营销策划；优质的售后服务。”
其实现在绿景不只是“南北呼应”，东西我们同样也有布署。目前，我们的土地储备遍及福田、罗湖、南山、龙岗、龙华等各个区域，可以说在深圳遍地开花。这可以说是一种扩张，也可以说是一种蓄势待发的发展战略，是企业发展到一定阶段的标志。十年的发展历程对于一个地产公司来说，不单单是简单的项目开发经验的积累；在这十年中，我们不断把握市场发展方向，储备优良土地资源，才形成了今天绿景地产的战略格局。
记者：绿景在未来2年有哪些新的开发计划？商业项目是否会上马？
刘：绿景地产在未来两年战略重心仍然是在深圳，例如福田的新新洲项目、梅林项目、绿景大厦写字楼项目、龙华二线拓展区项目、龙岗项目等都是未来两年内计划推向市场的。
关于营销
记者：深圳地产行业的操作模式仍停留在产品、片区的概念广告炒作层面，有人把它称之为“软暴力”，绿景在营销策略上有哪些原则？如何在营销的同时实现品牌的内涵？
刘：关于炒作这个问题其实在深圳已经是尽人皆知的问题了，我们可以看到报纸、电视、期刊上比比皆是大幅的软文、广告。但在房地产市场已经发展了近20年的今天，你认为有多少客户会因为炒作而发生购买行为。其实，现在的客户已经相当成熟了，他们会根据自己对市场的判断、自身的需求、以及个人经济能力来选择适合自己的房子。其实，我们在房地产营销中，我们的对象是客户，而所谓的4P不过是手段，如果我们的手段客户不买账，那可以说是舍本逐末。因此，在现在的市场阶段我们的营销也要跟上形势，不能再墨守成规，增加无谓的营销成本。我们绿景地产在营销上有我们独特的原则，我们会对市场进行细分，根据细分客户的特点选择并制定科学的营销和推广方案。同时我们将更多的财力、物力与精力集中在如何提供更好的产品与服务给到客户，从而使客户得到更多的实惠。而且，绿景经过10年过百万的开发量，也沉淀积累了自己的客户群体，客户的认可；客户的满意；客户的赞美是我们一直追求的。这就是我们追求的务实的营销理念。
记者：绿景在房地产开发方面用心良苦，设计超大生态阳台、多阳台、空中花园，超大面积小区园林，水景布局……使得绿景地产的住宅具有较好的个性特征，市场保值程度高。在具体的营销手法上如何实现“为客户创造价值”的目标？
刘：这方面其实是最简单的了。我们每个人都是客户，只要我们对待自己的产品象自己买房子时一样苛刻，那我们一定能够为客户提供最好的产品。在每个项目的开发过程中，我们都会从客户的角度考虑我们需要什么。“超前、超值与超越”就是我们实现产品保值和增值的基本营销理念。首先，在户型设计、硬件设施上我们要做到“超前”，从而保证我们的产品在进入市场初期是领先于其它产品的；其次，我们还要保证产品的档次与提供的服务是超值的；最后，我们要营造具有超越性的产品内涵与居住理念，从而增加产品的无形价值；并实现为客户创造价值的目标。
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