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图表：世联地产 |
开发商有大小之分，经营策略也有销售节点之异，星彦地产董事总经理路莹因此强调，根据开发商的不同情况，他们在新年里的举措也会有所不同：大开发商多地域多项目运作，资金滚动性、流动性强，而且上市公司要求业绩，销售任务也有相当的压力，小地产商资金不是很雄厚，如果紧接着有项目筹备，也有些会有资金链紧张的难题。或者有计划要在哪个时间点必须卖掉的项目，在这样的市场里都会比较焦虑，积极设法力推，考虑促销的加大幅度。“主要都是资金链的问题。”路莹说。当然，也有些小地产商没有后续项目的话，或者对后市比较看好，不在乎销售进度的企业，反而不会轻言降价。
“相比之下，实力比较雄厚的大开发商的让利空间会比较大。”姜树荣对记者说。在深圳，率先降价的正是中海、万科的项目，并且通过这一手段，在冷淡市场中取得了不俗的战绩。对此，中海地产的曲咏海认为，新推的产品价格低于人们的预期，其实正是一种房价的理性回归，同时也表现出了品牌企业对市场把握程度与对市场判断的专业性。
深圳长城地产营销总监张晓琦在采访中也表示，不管市场如何，产品就是最好的口碑。同时，集中精力做性价比高的项目，具有很先进的设计理念、人性化程度很高、成为城市中不可取代的风景。
对于目前楼市出现快长快跌的态势，张晓琦相信：２００８年的宏观环境对房地产市场而言就是整体推动和利好，一方面，人民币加速升值加剧了流动性过剩，引发热钱兑人民币资产的不断追逐，进而助推楼市发展，另一方面，逐步扩大的城市基础设施建设规模则加速了城市化进程，使深圳乃至珠三角房地产市场的热点区域在进一步分化中逐步泛化、联合。而在２００８年，长城地产的产品线也将明确分为三个层次：首先是针对消费升级类的市场需求，位于东莞松山湖的长城世家将会继续坚持城市精品大宅的理念；其次，积极主动推进民生类产品，帮助中低收入阶层实现安家置业梦想，诸如该公司位于龙华的限价房已经动工；第三，持续推进各种消费休闲类综合地产项目的开发。
在采访中，“合理定价”成为了各个房企开年策略的热门词汇。毕竟说到房地产的一切话题，都离不开价格的支撑。在招商地产的深圳楼市整体走势判断中，高收入者购买豪宅，对应中高收入客户居住条件的关内普通住宅均价在１５０００－２００００元，对应中等收入者的关外普通住宅在１００００元以下，中低收入者和低收入者住房问题由政策保障住房解决，是未来楼市定价一个比较理性的走势。
改变与调整：顺应市场
在地产人士眼中，２００８年是一个意味着改变与调整的年头。
“做地产，就要忘掉２００７。”华盛地产副总经理郑磊如是说。在他看来，新的一年理性的市场氛围比之２００７年高度膨胀的市场，更为符合一个有理想、有目标的开发商的良性成长条件。
因此华盛地产给新年的新项目——位于景田北的华盛领寓的销售，定了两个基调：一是不会卖高价，二是会选择比较合适的市场价。
西部滨海大盘半岛·城邦也在今年准备推出二期，该楼盘营销负责人认为，在市场经历了一年多的“有盘就抢”的局面之后，深圳置业者必将重回以自住为主要需求的理性选择时代，占据资源优势、拥有较高保值系数的楼盘必将成为置业者最为关注的项目，在此背景下，半岛·城邦以及招商兰溪谷、万科东海岸等占据了深圳稀缺山海资源的楼盘，会在争取自住客的这场战役中，积极“攻城掠地”。
记者在采访时感觉到，地产商们对地产大势有着相似的看法。近两年来深圳房地产市场的红火，得益于城市快速增长的ＧＤＰ，新的住房金融支持政策与住房制度改革的实施，使人们积蓄了多年的购买需求与潜力得以释放。购买力的放大也促成了房地产的高速发展，当这些政策的短期效应逐步释放出来以后，需求增长趋于平稳就成为必然。随着今年大环境的变化，房企重新调整思路，制定符合市场的营销战略，在所难免。
值得关注的是，自住型客户应该成为今年各个项目制定营销策略的重要原则，而投资型客户的重新入市，还有待市场恢复信心。如何激发旺盛的住房需求，以及应对渐趋理性和活跃的市场，将成为２００８年深圳房地产的主旋律。
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