大户型与豪宅的买家,大都是六七年前购买了自住用房,这部分买家有一个重要的换房时间参数,五年的换楼期。这六、七年中,发生了一系列的客观变化——楼宇的质量有了明显的提高;中高端家庭收入尤其是资产性收入有了很大的提高;子女成长带来了学校和社区等一系列变化,这使得“五年之痒”并不只是投资问题,而成为了生活方式问题。

    三、他们是怎么思考问题的?

    首先,他们并不是网络上被简单分类为“多军”的单纯投资者,事实上他们也并不看好物业在短时间内升值,短期投资者——就像07年的“深军北伐”一样,是“宁买当头起”的;

    其次,他们顶着“下滑”的压力买房,确实源于一些长期生活和投资的实际考虑,而长期投资与短期炒卖基本上是两类不同的人,而他们普遍对物业价值长期看好;

    还有,他们知道房地产市场与股票市场的本质区别,就是房子的价格是“个别形成”的,每套房子的价格都会有不同的形成特点,而此时,正是买家主导成交价的时候,因此房子的价格,绝非铁板一块,好价格的出现还取决于卖家在本次宏调中的损伤程度。

    此外,他们都是实证主义者,而非推理演释家,当他们看到银行的抵押物的坏账率没有提升,豪宅总体放盘量没有提高,个别低价位的成交则是他们的机会。

    “有人辞官归故里,有人星夜赶科场”,这是淡市的魅力所在,比起快速上升期的羊群大潮更能体现市场的魅力。理论往往是灰色的,实践会使得它常青。

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