暗降比明降受欢迎
形形色色打折扣的定价方式，都有着不同名义的借口：企业的周年庆典、回馈消费者、清尾货，又或者是年底前的优惠，不过，都不能改变其实质——就是一种暗中的降价行为。既然如此，为何不光明正大地降价呢？很多楼盘的营销人员都表示，年底确实有冲业务量的需要，因此采取一定优惠措施在所难免，只不过房地产市场历来是买涨不买跌，而且明摆着降价，前期已经购买的业主在心理上很难接受，说不定会“挞订”，对楼盘的销售将造成更大的损失。
一口价单位销售特火
不管如何，实际的广州买家对这种可以折换成现金的优惠总是特别关注。本地某大发展商上个月推出一批现楼单位，由于优惠力度较大，很受买家欢迎，那些尾货单位基本上一扫而光。而另一地产集团旗下的楼盘每周都会推出10-15套一口价单位，基本上都能够每周售罄。大家对高达“六位数”折扣，还是很买账的。
记者观察：此“笋”有几笋？
物价持续上涨，“特价”、“打折”、“优惠”等字眼应该是最刺激消费者眼球的了。作为耐用消费品的住宅产品，最近也扎堆做起了优惠促销文章来——送豪礼、一口价、大折扣……买家似乎感受到了一丝丝降价的希望。然而，这种优惠促销，真的有那么“笋”吗？
对于“笋”的定义，普通市民眼里，平日2元一斤的白菜，今日特价只要0.8元甚至1元一斤，且是同样的货色，这就是“笋”。
在近期密集的促销信息里，额外9折甚至是8.2折、送数万元甚至是数十万元的大礼包，这些举措近两年实在少见。从表面看，他们的促销力度很大，但事实是，能够“享受”到这些优惠的只有极少数人。一位买家告诉记者，某楼盘说，凡在一周落订的前10名买家可以获得额外折扣，还有大礼包送，礼包价值可折算到房价里。但当他在周一早上来到现场买楼时，就被告知，他已不属于那前10名买家。
有细心的买家，保留了同一楼盘不同时期宣传单张。他说，同一套单位，今天说卖完了，后天又拿出来卖，结果价格被调高了。调高之后再打折，楼价仍与促销前一样。只不过，商家想抓买家“?着数”的心理。
对于确定“笋”的基点，我们还可以在一些数据中也可获得参考。在刚过去的10月份，全市一手住宅均价已达到11970元/平方米，比9月仍涨了703元/平方米。在这样一个高的基点，买方群体基本是社会顶层、金领阶层的小圈子。对于普罗大众，即使楼价再低一两千元每平方米，难道就已经到了他们“笋”的心理价位？现在，绝大多数开发商都坦言，现在的楼价太高，即使年前新货要调低均价，也已经远远超出了他们的预期——这只是在完成销售任务后，赚多一些还是赚少一些的问题而已。一个在几年前就获得开发土地的商家说，他们这个项目即使新货卖6000元/平方米都有20％的利润，目前市场上同类产品的均价是14000元/平方米，如果他们现在降至12000元/平方米出售，“笋”与否，那就仁者见仁，智者见智了。
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