品牌商科学决策积极入驻
对于选择入驻嘉豪家具博览中心，四大家具品牌的老总都表现出信心十足。皇朝家私的王总认为，从今年开始，一直立足在深圳市区创建销售网点的皇朝一口气开了几家分店。主要原因有两个：一是市区成本逐年增加，利润净值降低；二是有意试水关外市场，寻求新的发展领域。他分析，目前深圳东部家具零售市场与活跃的市内相比，中高档家具市场还是一块“处女地”。但得益于蓬勃发展的房地产市场，该片区面临着巨大商机。除了这个原因外，还与嘉豪自身的地理位置、硬件设施及优惠的招商条件息息相关。
红苹果的林总认为，市区内不断逐年上涨的租金成本造成了经营的压力，而且越开越多的卖场也造成了更为激烈的竞争。近年来红苹果开店很谨慎，开店的速度也放慢了一些。对于选择入驻卖场，除了招商优惠条件外，更注重考察卖场的地理位置及发展前景。嘉豪家具博览中心作为东部最大的家具博览中心，市场辐射力强，不仅可以满足周边消费者的需求，还可吸引龙岗、罗湖、福田等地的消费者。此外，对香港消费者也有一定的吸引力。作为一种尝试，他们选择了入驻嘉豪家具博览中心。
左右沙发的洪总对于嘉豪家具博览中心差异化的招商策略十分认同。他认为，嘉豪实施的差异化招商不同于一些家具卖场“填鸭式”的招商方式，只求数量不讲究质量，其后果往往导致了同一个卖场中同类产品的经营者会远远超过实际的需求量，造成产品结构的不合理，从而引起恶性竞争。嘉豪先期对卖场进行了合理的规划，按规划有计划地引进品牌。这种招商不仅使整个商场的产品结构更加趋于完整和合理，而且有利于避免恶性竞争。
圆方园的李总对于投资嘉豪家具博览中心信心十足。他认为，随着关外楼盘档次的显著提高，置业群体也由原来的工薪阶层转变为高收入人士，家具消费必定水涨船高。这些高层次的购房业主不仅消费力强，而且注重生活的品位。圆方园作为一个高档家具品牌，将面临着一个较大的机会。
投巨资打造品牌提升投资信心
嘉豪家具博览中心副总经理兼招商总监谭广标认为，家具大品牌的强势进驻显示了嘉豪家具博览中心的投资价值。但要把这个投资价值变成现实，还需要借助于宣传推广，广纳客源。为此，嘉豪家具博览中心确定了“巩固本地客，扩大辐射圈”的宣传策略。
人才方面，通过广纳业界精英，嘉豪家具博览中心将组建一支高水准的管理营销团队。在经营管理中，他们将吸取国内外最先进的管理、营销及服务理念，以提升嘉豪家具博览中心的核心竞争力。营销方面将结合多种媒体进行全方位立体化的宣传推广来做大市场。一是选择深圳本地主流平面媒体，进行品牌宣传和发布促销广告；二是选择本地收视率较高的电视台进行形象推广；三是选择关口及人流集中处大型户外广告牌，树立知名度扩大影响力；四是选择覆盖整个深圳范围的公交路线投放车体广告，以形成一张巨大的流动广告传播网络；五是进行终端促销，设立专门的部门到深圳新入伙楼盘进行宣传和推广。
谭广标告诉记者，目前投放报纸、电视、户外、车体等广告已陆续上位，一张庞大的传播网络已全面铺开。据规划，通过一至两年的培育，嘉豪家具博览中心最终目标是打造成深圳最具品牌影响力、最有人气的中高档家具卖场。 （记者 汪新林）
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