关键是值不值
■李宗苗
今天想跟诸位看官交流一下最近市场出现的新变化，以及我的个人观点。
第一，央行提高存款准备金率、发行票据，财政部发行巨额特别国债，目的都是为了回收过剩的“流动性”。个人认为，“流动性”制造的巨大的房屋需求，毫无疑问会在明年继续肆虐中国房地产，趋势上判断，房价依然会看涨，但同时明年宏观调控的手段将趋于多元和深入，一二线城市的房地产投资之路将因此变数多多，投资成本越来越高。
第二，自住型客户对房屋的单价和总价水平已经到了高度敏感的地步，未来开发商应做足功课，做好产品质量为先。
第三，我怀疑去年底到今年年中涨上来的这50％的涨幅，十有八九是炒家的钱堆出来的“战果”。否则的话，就无法解释为何当下买家都商量好了似的一夜消失。
第四，真正的优质物业，是经得起任何市场波动考验的，香港的一些优质物业就是这样，经历了10年经济低潮期之后它们率先涨回原价，相反，那些“伪豪宅”至今还在半山腰上艰难爬坡。
第五，对于在售的中端项目，如何打破僵局？比较极端的做法是，降价。记得2004年上海最大的开发商，面对熊市，大胆降价，幅度之高，令人咋舌。结果怎么样呢？价钱触底之后的房子一边卖一边又逐渐涨到原来的价格水平。在深圳，在当下，直接一刀砍上去，行不行呢？
个人认为，在当下深圳，降价这一招不一定管用。深圳房价到了现在这个水平，你降价能降多少，小幅地降，谁买得起（除非你够狠，一把掀到“地板价”），此为其一；其二，深圳房地产市场历史上通过降价起死回生的成功案例，可以说没有（尾盘清货不属此列），通过降价把自己逼进死胡同的，却是不胜枚举；其三，与其降价，不如增值（虽然实质上是一种“变相”降价），但通过增值突破成交，市场早已有炉火纯青的做法，有的时候客户实际上不是嫌你价格贵，而是看你值不值。
（作者系世联地产市场总监，资深地产评论人）
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