盐田楼市·供应篇
品牌房企积极准备产品创新奇招频出
形象演变
跳出盐田，广泛吸引区域外客户
从时间维度来看，以2003年、2005年、2007年为代表时期的新楼盘，经历了从普通产品到高层海景产品，再到产品与山景、海景自然融入一体的演绎过程。产品形象定位跳出盐田后，成功吸引了区域外客户前往，对此，可以用KANO模型来解释（见右图）：
模型中，横轴表示品质要素的具备程度，其中左边为必须品质要素，右边为魅力品质要素；纵轴表示顾客满意程度的强弱。黄色曲线代表早期产品，绿色曲线代表新兴产品。两条不同的客户对品质满意度曲线，说明从早期产品到新兴产品的演变过程，必须品质要素和魅力品质要素对客户的重要程度发生了变化。
盐田港早期产品以本区域客户为主，必须品质要素的提升是提高客户满意度的关键，而魅力品质要素，如以海景为卖点，对提升客户满意度的效果并不明显（蓝色直线区域）；新兴产品则相反，魅力品质要素对区域外客户满意度的提升效果非常显著（蓝色斜线区域）。可见，不同的客户对产品品质有不同的偏好。
以半山溪谷、海滨假日为代表，盐田港的产品渐渐褪去了以满足基本居住功能为主的印象，以突出休闲、舒适、高贵等形象示人，展现了楼盘的魅力品质。但对本区域大部分客户而言，在置业层次以及价格定势的思维路径下，短期内其满意度难以因此而明显提升。
对外区域客户而言，魅力品质则恰恰成为满意度提升的关键。因此，产品形象演变与营销对象转变，在合适的时机将合适的产品提供给合适的客户，实现了客户需求与产品价值最大化的双赢。
品质演变
功能品质加强产品档次提升
盐田港的物业正从满足基本居住的功能品质，向提升产品档次的魅力品质演变，包括户型空间创造、物管服务功能改善、享受功能创新等，大大增强了客户的满意度与支付意愿。
品质提升点一：平层小户型变精品复式空间。户型创造功能的提升，为喜爱小户型的客户，提供了同时具有生活品味及私密性的多重空间。
品质提升点二：阔绰户型，赠送空间锦上添花、利用得恰到好处，可发挥多功能房的作用，方便客户依其所好，花池、室外烤吧、休闲室或书画展厅等，展现客户生活爱好与品位。
品质提升点三：高雅大堂，24小时酒店式管理，客户随时能享受到安全、周到、便捷的服务，正好迎合了都市快节奏生活的需求。
结构演变
物业品类与面积区间进一步丰富
中小户型依然是盐田港的主流，宽绰居家产品占少数。但两种产品的面积区间出现了明显的变化：1房、2房的面积缩小，3房及以上的面积扩大。以往从20平方米到近50平方米的1房，现在面积区间减为20到30余平方米；70－80平方米的2房，取而代之的是50－70平方米；而3房以上的居家产品，户型更显宽绰，120平方米、130平方米以及复式产品增多。可见，小户型突出“小”而“精致、实用”，居家产品则更显生活享受、空间宽绰。
产品类型也更加丰富，出现了商务公寓、酒店式公寓，产品细分标志着区域地产市场开始走向快速发展阶段。
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