“价格因素将重新主导市场。”世联集团代理部总经理朱敏称，万科·金域东郡之所以热销，是作出了精准的市场预判，“将第一期的销售重点放在自住客身上，而非投资客。”朱敏认为，这吻合当前的市场趋势，“一个以投资客为主导的项目是很危险的。”豪宅或将持续低迷一个以自住客为主体的市场，理应对价格敏感。但是在记者采访中发现，观望中的自住客认为深圳很多物业的价格仍然与其实际价值不符，加上部分在售楼盘直接或者间接的降价行为，在“买涨不买跌”的普遍心理下，又加剧了自住客观望的持续。实际上，从万科、中海“低价策略”中不难看出，深圳自住客们的心理价位依然是关外8千元／平方米以下，1.5万元／平方米则是深圳关内普通住宅的理想价格。
“这是因为深圳刚性需求中仍然有大部分中低收入者的存在。”雅颂机构总经理秦刚认为，对这些置业人群来说，2万元／平方米以上无疑是天价。“自住客才是真正左右市场的力量，”秦刚称，炒家不是物业的最终使用者，也需要自住客来最终入住托市，“如果剔除炒作投机的成分，以深圳自住客的角度来看深圳楼市供给的话，其实并不紧张。”因此在当前的自住型市场，类似在深圳湾投资气氛浓郁的豪宅，根本无法对自住客形成有效供给，而投资客更不会再度杀入。据雅颂机构统计，在深圳关内这种未过渡到自住客手中，没有形成有效供给的住房至少有10000套。“这种有效供求之间的脱节，自然就造成了豪宅目前的低迷。”秦刚称，近期豪宅市场可能出现价格振荡。
“这是物业价格与置业者心理价值重新达成共识的一个过程。”世联集团代理部总经理朱敏则如此看待这一轮的调控与观望，这样的过程将相对漫长，“说现在的楼市冷清，不如说之前的楼市太火热”，她认为就在售楼盘的整体状态来看，深圳楼市还是相当正常的，“只是在营销方面要回归本质。”不可忽略的是，紧邻深圳的珠三角项目，也在分流深圳自住客，“8000元／平方米，在深圳与东莞体验的居住感受截然不同。”上文中的秦刚就称，东莞本土品牌中惠、光大等都已经进入深圳人视线。非常时期适时入市
“不买房，继续等着跌。”与前两年调控后房价的“报复性”反弹不同的是，这一轮观望后置业者似乎是“赢家”。明降价暗打折，久违的7、8千元／平方米也出现了，坚守已久的自住客更有理由继续观望。但是有业内专家提醒，深圳乃至中国地产的整体趋势是好的，自住客最终要的寻找自己的“心水房”，一味期待降价也并非理智。“如果把两年前上海地产调控后的系列影响与此番深圳楼市表现对比的话，有很多相似之处。”世联集团代理部总经理朱敏称，调控针对的是炒作投机与区域泡沫，也并非否定房地产价值。“自住客应适时入市。”
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