第二部分
年年岁岁花相似，岁岁年年“景”不同，今年九月的东莞楼市也自有特色，记者在踩盘过程中发现，不同于以往建多少套卖多少套的营销节奏，开发商开始热衷“挤牙膏式”的慢慢推货，宣传推广方面也有改变。
1、推盘节奏有所调整
最近，人们可能会发现，早前大家怀疑发展商“捂盘”的状况正在改变，地产商们推货的节奏有所调整。
开发商推货节奏有所调整，早期开发商大多建多少量卖多少货，而现在开发商纷纷“挤牙膏式卖楼”，放低申请预售量，一次供应量大多在300套以内，以更敏锐的触觉及时根据市场情况调整销售价格。“这种做法，控制了其推货的节奏，总体上形成今年以来供应量和交易量萎缩的状况。在这种情况下，房价才走得相当坚挺。”
在市场推广方面，记者发现，一直传要推出市场的超级大盘锦绣山河将入市，这也是明显调整推盘节奏的代表。早在3年前就传言改盘即将推出市场，但是，开发商考虑到周边条件不成熟，迟迟没有推出，而是潜心攻产品开发。作为首期推出豪华别墅的大盘，市场给予了太多的期待，发展商自己也非常重视选择推广的时段。“这个楼盘似乎有些千呼万唤始出来的感觉，开发商似乎选择不鸣则已、一鸣惊人的推货手法，希望一击即中。”市场人士预测，明天的产品发布会可能规模会非常空前。
但是，最近，由于对黄金周的预期较高，不少地产商抓紧推出新货，这种推盘的节奏开始加快，放量在即，市场的供求状况或许有所改变。正是由于这种供应状况的改变，对于个别楼盘来说，或许在近期内销售速度会有所放慢，火爆销售的状况或许会打破，同时，价格上冲的动力将减小，房价涨速或将放慢。
2、宣传推广剑走偏锋
今年以来，东莞房地产商的宣传推广都出现了一些新的走向，那就是在本土的宣传推广力度缩小，但在深圳的宣传推广力度加大。“无论是深圳背景的地产商还是本土的地产商，今年都在宣传推广方面剑走偏锋，有些舍近求远的做法。”资深地产人士认为，这可能首先源于今年以来大量的深圳投资客来东莞购房，不少发展商尝到了其中的甜头，于是加大了在深圳地区的宣传推广力度。
“深圳的本土传媒本来一直在东莞不是很吃香，但是，最近却被不少东莞房地产商所看重，大篇幅报道东莞房地产市场方面的信息，还刊出不少东莞房地产项目的广告、资讯等。这就说明，在深圳购房者大批进入东莞的情况下，尝到一些甜头的东莞地产商们开始重视在深圳市场的宣传推广，希望吸引更多的深圳人来东莞购房。”专业人士认为，东莞楼盘的这种宣传推广方法或许非常值得思考，因为近期深圳客流量迅速回落，一方面可以看出这种宣传推广不见得有很大的实际效果，同时，还有些舍近求远、舍本逐末的做法，或许会失去自己实际市场的根基。
“说这种做法存在问题，是因为首先这就不是很尊重市场规律和本地消费者的做法，住房具有那么强的地域性特点，但却把重点注意力放到外地市场上面，违背了这种规律；同时，不把产品诉求于本地消费者，或许就是对本地消费者的不尊重，可能会因此失去市场根基。”一位姓李的房地产职业经理人对此直言不讳。
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