商家要把握住百年一遇的市场机遇

    陈淮：中国城乡建设经济研究所所长

    当前股价、房价和零售价引人注目。最近在查处价格操纵的过程中，垄断问题再次浮出水面，和消费者一同挑战价格垄断最重要的力量是零售商。

    在最近两年中趋向收缩，区域发展的中心收缩到城市和城市群。自由贸易区不是简单的出口加工区、工业园区和住宅区，这是一个城市群，城市群的兴起在城市化快速发展过程中，地点的商业价值是在不断变化的。

    我们很多城市改造、发展、扩张的重要方式是把城市的政治、经济、文化的商业中心把老区搬到新区的方式，扩大了城市旅游资源和城市资源的空间范围，提升城市档次。

    我们处在世界范围内城市资产价格、商业资产价格重估和价格体系重新形成的过程中，希望我们的商家从中获益，并且要把握住百年一遇的商机。

    巧妙破解商业地产面临的四大难题

    陈平：2007中国零售商大会主赞助商大连万达集团高级副总裁

    商业地产有四大难题：第一、销售容易，经营难，建设容易招商难，招商容易旺场难，想法容易执行难。但这个解决方案也很清楚，只租不售，要确保业态丰富，因为你要引进丰富的业态，有的店租金很高，有的店租金很便宜，当所有的店都是自己的，你就可以以低的租金把这些便宜的店留下来，而他们对留住人气起到作用，发展商要有这样的想法，更要有这样的实力；第二、就是先租后建，必须要和商家先约定好这个店的面积、然后和商家签约，交了保证金把房子盖起来，这样开业的时候就保证满铺；第三、专业设计，有很多人去国外去看，发现我们的设计队伍跟不上，这是很重要的，万达集团自己有100人的商务设计团队，做这些考虑；第四、专业运营管理，大家后期投入调理，整个场子后来办得很兴旺。

    如何让每个商家赚钱？只有做到上述各点，才会让消费者成为回头客，才能使购物中心兴旺，才能让商家赚钱，才能让商家地产商走向轨道。