
2007年上半年以来,关内住宅价格大幅跳跃,市区的置业压力把大批客户排挤至关外,关外也因此成了承接大批中收入阶层的居住场所,并直接带来了关外客户群的变化。关内大量白领在龙岗的布吉、坂田置业,几乎成为当地新房购买的主力军。比较偏远的龙岗中心城以及周围片区,在大运会利好的刺激下,也吸引了大批关内置业者,龙岗中心城个别楼盘关内客户比例达到2、3成之多。根据星彦的代理经验及掌握的客户资料分析所得:
关内客户比例的增加,特区内的高房价加快推动客户往关外分流,靠近关口的片区凭借其交通优势首先获益,目前布吉片区的市区客户比例已经占到了80%以上,而在中心城片区,随着交通体系的建成完善,关内客户比例增长迅速。
投资客比例同步增长,随着住宅价格的大幅度拉升,关内越来越多的投资客把目光投向龙岗。特别是大运会的申办成功,以及体育新城、东部新城规划的出台,中心城片区一些高档楼盘,不乏投资客的身影。
在项目营销方面,上半年龙岗推出的新盘最多,得益于市场的火爆,一些楼盘出现供不应求的状况,比如慢城二期VIP客户登记量竟然超过住宅可供应套数的十倍以上。面对成群的客户,开发商纷纷加大筛选客户的力度,5万元存款证明成了很多开发商对客户进行筛选的是手段。
尽管如此,客户依然络绎不绝。因为不愁卖,相对去年而言,龙岗开发商举办的一些诸如宣传活动大为减少。阳光第五季、鸿基花园三期(风临域)、悦城花园三期纷纷采取晚上偷偷开盘的方式,传统的开盘活动得以省略,但是房子却依然受到广大客户的追捧。