商业项目的开发，不仅需要考虑到项目的销售问题，还需要考虑到项目后期商业经营，而招商又是商业经营中至关重要的一环。对于任何商业开发项目来说，如果不能科学地分析目标商户，积极地开展招商工作，对目标商户有针对性实施招商攻略，想实现项目销售价值最大化、商业的可持续经营，也都是水中泡影，海市蜃楼而已。

    商业项目的招商，不但是为商业经营者提供最理想的经营场所，更是为项目商铺的销售提供经营支撑。在实际的招商过程中，我们要注意方式和方法，寻求其中的规律。

    首先，需要对所有商业地产开发项目的类型进行深入的了解，把握其市场开发规律和特点，分析其商业经营的潜规则，真正做到有的放矢。目前商业地产开发主要有传统商铺、专业市场、城市中心综合商业市场、社区商业中心、大型商业中心MALL等几种形式。每一种商业类别的商业经营方式、经营商户特点、业态租金水平、消费群体、市场地位等等各不相同，有目的、有计划地对各种类型展开研究，有的放矢，才能够在招商过程中实现突破。

    其次，各类型的商业地产类别都有龙头商家，也就是我们通常所说的“主力店”、“大商家”、“品牌店”等等。通常此类型的商家或企业，在整个市场中都具有强大的品牌号召力和超强的经营实力，而且以大规模连锁经营的形式出现。大型百货和超市对于零售商业项目来说是至关重要的，例如沃尔玛、家乐福、新一佳等大型超市；重庆桐君阁大药房、湖北同济堂大药房、海王星辰、一致药店等等药店连锁品牌，对于社区商业、传统商业都是不可或缺的。在操作商业地产项目时，为了给项目寻找市场突破口，给新建商业项目营造良好的销售和经营氛围，我们就必须同此类大型企业和商家保持接触和联系，为项目成功运作打下坚实的基础。针对市场上各类大型龙头商户，我们必须建立完整的品牌商户数据库，与此类商户保持沟通并建立长期的合作关系。

    第三，针对市场上各式各样的品牌散户，如服装、皮具、餐饮、休闲、娱乐、健身等等，不仅仅是为这些散户经营者提供合适的经营场所，更需要进一步了解和深入分析其经营方式、经营规模、供销渠道、成本核算、利润分配等流程和方式，以经营者的角度和立场分析行业经营特征，掌握行业市场的运作核心规律。只有这样才能够站在商业经营的立场规划商业，打造真正符合市场的商业地产项目。让开发商实现开发价值，让投资者获得投资回报，让经营者赚到商业利润，真正的实现开发商、投资者、经营者三方多赢。

    最后，应该站在战略的高度，将商业项目的立项、建筑规划、营销推广、招商引资、经营管理等独立部分有机整合，让原本各自独立的工作和部门实现原则性的统一。在建立和健全目前各类商业地产市场研究、操作方式、商户资源、管理运营的基础上，建立完善的各行各业商户资源数据库，对商业项目辅以科学的规划指导，灵活营销推广，强大的招商支援，规范的经营管理。

    总之，只有真正站在商业经营的角度和立场分析商业地产、规划商业地产、销售商业地产、经营商业地产，让招商经营不再是开发商业地产者心中永远的痛，我们才能真正成为解开困扰商业地产招商的金钥匙。