——对话世联集团代理部总经理朱敏

    记者：比较东莞和惠州，哪里更适合深圳人投资置业？

    朱敏：东莞本地人是不炒楼的，但是东莞城区拥有大批产业人群，租赁市场相对发达；而且虽然东莞的土地量比较大，但是政府都是有计划地开发，在东莞需要开工许可证与销售许可证“两证全齐”才能卖房，这就造成目前东莞城区的土地比较稀缺，所以深圳人可以考虑在莞城做短线投资。惠州的城市建设相对东莞滞后，但是那里的居住环境则更好，因此景观性的自住型物业值得长期持有。

    记者：如何看待“2小时生活圈”这一概念？目前实现这一目标还欠缺什么因素？

    朱敏：这个概念从一开始提出就是有前瞻性的，尽管不一定马上可以实现，但是在不断调整中，深圳与珠三角居住融合是必然的趋势。不管是主动还是被动，深圳的城际都急需放大。其中有两方面关键，第一是以轻轨为代表的交通设施何时完成；其二是深圳如何打破行政区化的城际隔阂。

    记者：所谓营销价值是否等于卖高价？世联如何成功融入东莞市场的？

    朱敏：营销价值的关键，是无论面对客户或者是消费者，都要创造更多的附加值；这不仅仅是卖房子，例如完善品牌价值、递增城市价值，为消费者创造置业价值等等。得到东莞市场的认可，核心是我们有效地传承了一种深圳地产的价值观，即给了当地客户意想不到的附加值。

    记者：与深圳相比，珠三角城市地产还缺乏什么要素？这是否给深圳人置业造成阻碍？

    朱敏：以东莞为例，我认为最缺少的就是城市的地产媒体，没有像深圳这一种话题平台、展示平台，无法利用媒介与市场形成互动；同时东莞城市的发展格局、浓郁的粤文化背景，这使得东莞暂时还无法做到深圳的开放度与国际化。但是相信慢则5年，快则3年，在各方因素的综合作用下，深圳人珠三角置业将成“主流”。

    朱敏认为，世联在东莞得到认可，原因在于“世联是以一个团队的模式进驻，为城市地产带来了最完整最专业的深圳理念。”