开盘前项目的认购活动相当火暴，很多人已经在售楼处排起长队。资料图片

    日前，广州有媒体报道，广州当地项目在开盘前收取所谓“诚意金”，之前多数收取2万元，但是近日却要收取5万元。那么目前北京市场上的项目在开盘前如何累积客户的呢？本报记者对市场上将于近期开盘的一些项目进行了调查。发现在开盘前累积客户是多数开发商采取的方式，只是累积客户的方式不一样，可以说林林总总，不一而足，不过多数项目在开盘前的认购阶段不收取认购金，只有极个别项目收取少量费用，还有一些项目则变相收费。

    ■记者手记

    多数项目开盘前不收取费用

    根据记者近几天的调查发现，在记者调查的15个预计在近期开盘的项目中，多数项目在开盘前不收取任何费用，只是一个前期累积客户的手段。不少项目在开盘前累积的客户已经完全可以消化即将推出的房子。

    比如位于亚奥核心区域的立水桥区域的旭辉·奥都，5月底即将开盘亮相，从5月16日便开始有人在售楼处排队。即将推出的3栋楼目前已经完全认购出去了，其排号是免费的。还有像金都杭城，认购阶段也是免费登记，据其负责人称，房子好卖，不用着急。还有一些项目则是在开盘当日再收取一定的费用，这个数额从1万元到5万元不等。比如悦园、知语城、金地格林小镇6、富力又一城等。

    另外，还有一些项目，为了防止炒号，特别发放认购卡，采取实名制。

    极个别项目收取认购金

    尽管大多数项目表示不收取所谓的“诚意金”，但也有极个别项目在认购排号期间或多或少收取一定费用。实际上，这些费用从法律上讲属于预付款的性质，是买家和开发商之间就商品房买卖问题达成初步意向的证明。如果买卖达成，则这些钱将转为首付款，其费用高低对开发商收益并不造成影响。

    一位不愿意透露姓名的开发商称，虽然在楼盘正式销售前便进行内部认购，并向买家收取诚意金的行为被政府部门视为违规，但在楼市供过于求的现状下，已成为业内默认的“行规”。开发商可以借此试探市场，了解消费者的心理价位和心仪户型。买家在交纳“诚意金”成为认购客户之后，往往可以得到优先选择权以及部分购房折扣。

    有些项目变相收费

    由于收取现金的方式不被认同，于是乎，有些项目采取了变相收取的方式，虽然并没有实际收取你的费用，但是也起到了这样的作用。

    比如，万科中粮·假日风景项目，登记认购时，购房者需到指定位于右安门外大街2号的中国银行丰台支行，办理以个人开户的5万元活期存款卡，并保证在5月26日开盘之前，存款卡中5万元不变，才可享受第一次选房的机会和9.8折优惠。在该楼盘的业主论坛上，一位网名为“着急”的业主表示：“我很抵触开发商那种存钱摇号的做法，我觉得看不起人。”虽然很多人都不满，但更多人表示无奈：“那现在不还是有人买，有需求没办法啊！”

    另外，珠江·奥古斯塔城邦项目要求，在这个月底之前，购房者需先办理一个押金为2万元的高尔夫会员卡。凭借该卡，可以优先选房。