6、“来了就别想跑”，现场看房是成交的关键

“盐田魅力”具有很强的煽动力和感染力，到盐田现场看过楼盘的客户，明确表示很可能在盐田购房的人数比例超过5成，明显高于没到盐田看过楼盘的客户。可见，“引诱”客户亲历项目现场是促成客户购房的关键因素。

综合分析价格和购房可能性两个因素发现，到盐田看过楼盘的客户，其可接受的盐田楼盘单价，明显高于没到盐田看过楼盘的客户，尤其是价格上升到1.5万元/平方米以上时，其差距更为明显。

有投资冲动的客户，更愿意“远道”到盐田看房，而纯自住需求的客户，到盐田看房的比例明显较小。可见，盐田作为主流居住区的形象，还未深入人心，目前盐田最吸引客户的仍在于“升值”。