2、1万5千，盐田“普宅”在消费者心中的“槛”

对比分析需求户型与价格测试两个因素发现，作为普通居家产品2房、3房的客户，1.5万元/平方米的单价成为左右其置业意愿的一个重要分水岭。在这一价格水平上，有7成5的受访者表示不会在盐田买房，较1.2万元/平方米多出35个百分点。

　　（二）成因

　　3、地缘因素，盐田地产难以逾越的鸿沟

调查发现，地缘因素对客户置业盐田的影响相当明显，越远离盐田的区域，明确表示愿意在盐田买房的人数比例越小。

进一步研究表明，交通不便、地段太偏是客户置业盐田的两大阻碍因素。回答“不可能在盐田置业”的受访者中，超过60%的人表示是因此而不愿在盐田置业。山体拦阻，路况不畅，与城市核心区的隔断，盐田虽为“市区”，但在客户心理实则同于“关外”。可见，突破客户的心理界线是未来盐田区打破区域界限、改变区域地产形象的关键。