——访星联地产董事长林合星
近年，在深圳的地产中介业，杀出了一匹黑马——星联地产。
星联地产是一个从资金实力到人力资源组合都颇具品牌因子的综合性房地产专业策划代理公司，尤其是在商业地产的销售、招商和经营管理方面，星联地产更是独树一帜。但是，对于自己的企业，星联的创始人林合星却这样总结，“我们是一个正在发展中的公司。”
林合星，温文尔雅，宽厚，富责任心，从1993年开始从事地产销售，是一个不折不扣的专业地产营销人。林先生认为：诚信与专业是星联的企业文化，也是星联成功的重要因素。
七年星联异军突起星联地产成立于2000年3月，经过7年的长足发展，星联地产成功运作的房地产项目达几十个，已经实现二、三级市场联动及全面发展。目前，星联地产有三级分行近60家，积累了丰富的客户资源，并且培养了一批稳定的房地产投资客户。星联地产二级市场有员工80多个。公司业务主要分布在深圳本土，珠三角、长三角等地。星联地产操盘越来越出彩，在宝安的鸿隆107、宝利豪庭、南山的绿茵丰和、福田的橄榄绿洲、龙岗平湖威凤山庄等项目上表现都非常出色——其销售业绩、员工素质、服务质量及售后服务等，不仅取得了业内的一致好评，而且得到了发展商和购房族的充分肯定。星联在今年将大放异彩——星联在2007年已签订合同的代理楼盘有10多个，星联将以崭新的业绩擦亮自己的金字招牌。
掌控商业地产运作金钥匙
商业地产是目前地产操作的难点，可是星联却有啃这块硬骨头的资本。对商业地产，林合星有自己独到的见解：他说，商业物业的营销就好比是一场接力赛，是一个不断延续的过程，从市场定位到产品规划、再到整合推广和后期的经营管理，接力赛每一棒的交接对于最后的成功都非常重要；在商业物业的营销中，我们不满足仅仅是策划上的成功，每一个过程，我们都非常谨慎、尽可能把市场定位和产品规划的功课做细，并制订全面系统的营销推广策略和后期经营推广方案，希望达到多方共赢的局面，把策划的成功传递到发展商、投资商、商户。星联地产有非常充足的人才储备，更重要的是，星联是一个具有实际商业运营经验的强大团队，它正在成长为一个商业策划团队＋商业招商团队＋商业实操经营团队的强大战舰。目前，商业地产运营人才在全国奇缺，而星联却积累了一批这样的专业人才，可谓拿到了商业地产运营的金钥匙，未来，星联必然会高速发展。今年，星联不仅在深圳光彩照人，而且在长三角也强势崛起、频频告捷。——江苏太仓南洋商业广场，总建筑面积229400平方米，其中包括103630平方米商业广场区，31650平方米酒店式公寓、94200平方米商业住宅区。南洋商业广场项目代理权是通过与台湾、上海、香港、深圳、苏州等数十家代理公司以及商业运营公司竟标获得，也是星联挺进长三角商业地产的第一声号角。正在策划代理的项目有：江苏淮安建筑面积16万平方米的商业地产项目；江苏宿迁3万平方米建筑面积的商业地产项目。
人是企业最大的资本
星联是一家可提供全程开发顾问服务的企业，他们针对住宅、商业、写字楼项目提供优良的投资策划顾问服务：包括土地投资价值分析、项目可行性研究、市场调查研究、市场定位分析、项目前期策划、营销推广策划、房地产开发执行顾问，并对销售工作进行行之有效的全程跟进。其企业宗旨是：创造价值、优质服务、坚持守信、集体创富。集体创富不仅使星联的高层团队相当稳固，也让员工有以星联为家的归属感。林合星认为：人才是企业的最大资本。可以充分调动员工个人能动性的企业，才是朝气蓬勃的。一个可以充分发挥团队力量、调动员工积极性的企业，才具有发展后劲。林合星表示：天生我才必有用，只要使用妥当，只要有好的工作氛围，企业可以是人才迅速成长的孵化器，中介企业尤其如此。招募员工，林合星最看重的品质勤奋和诚信。勤奋和诚信是成功者的重要标志，一个具备了成功特征的团队，必然大放异彩。一个企业创始人和企业管理人，要善于不断地从他人身上汲取闪光点和智慧，这样才会保持自己的创造力。
爱与责任心是快乐源泉
或许是在深圳土生土长，林合星对深圳有很深的感情。他说：走出去的经历让他发现，深圳的房地产专业策划代理水准，在全国都是领先的，并且，在全国各地取得了惊人的发展。林合星认为：爱与责任心是快乐的源泉。因为负责任的态度，他的朋友圈子越来越大。七年来，林合星最开心的是没有同任何一个合作伙伴打过官司。良好的服务、与人为善的态度，诚信做人也相信别人的豁达人生观给林合星带来了快乐、带来了幸运，也带来了事业发展的机遇。关于如何缓解工作压力，林合星这么说：缓解压力的方式是社交、运动、自我提升，抽空参与文化活动等。他发现积极的面对压力的方式是打开身体，打开心灵。打开身体只有在科学的适量的运动之后才能很深刻地体会到它的意境，好象所有的不快都随着身体的轻松烟消云散，周围弥漫着一种轻快的氛围。打开心灵只有在愉悦的社交之后才能很深刻地体会它的意境。他认为，扩大社交圈，并在社交中学习他人的长处，是一种非常有效的学习方式及成长方式。
榜样是照在头顶的阳光
林合星认为，在人的成长过程中，榜样的力量是无穷的，榜样是照在头顶的温暖的阳光。
他最崇拜的人有两个，一个是周恩来，一个是李嘉诚。
他崇拜周恩来的政治、军事才干，富有爱心，及大儒风采，周恩来深谙社交礼仪，对他人的关照无微不至。他崇拜李嘉诚，是由于李嘉诚不仅是诚信的榜样，而且是一个大富之后不忘大爱、不忘回报社会的人，李嘉诚是一个企业家，同时也是一个慈善家。林合星很是推崇李嘉诚的那句话：“赚钱并不难，难的是保持良好的信誉。”并把这句话作为自己做人的准则。如果一个人具备诚信的品质，同时他又是勤奋的，那么，这个人的成功是必然，一个企业也一样。
作者:本报记者楚翠
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