去年12月底，北部某小户型楼盘开盘时很多人排队购房。今年4月，小户型一房难求的局面更加突出。

    ◎异象1

    高价大户型销售冷清

    有调查称，3月份起七成单价万元以上的楼盘销量为零

    “从3月份到现在，我一套房子也没卖出去！”本周三，宋晓文叹了口气对记者说。

    宋晓文是北京东部某高档楼盘的一位销售员，其所在项目以160平米以上的大户型住宅为主，现在的售价约为14000元/平米。“虽然销售量不是很大，但从开盘以来，老板还是再次将售价提高了500元/平米，但我已经明显感觉到销售吃力了。”宋晓文首次感受到这种来自楼市的冷清。

    ［现象］

    销售员1个半月没卖出1套房

    从3月以来没卖出一套房的业绩让已有3年销售经验的宋晓文“不能接受”。宋晓文是从去年3月份到这个楼盘从事销售工作的。楼盘位于东四环附近，当时的精装修售价为9000元/平米，推出的户型也集中在90平米左右，“买房的人相当多，当时销售员之间很少出现争抢客户的局面，每个销售员一个月内基本可以销售3套左右，一个月下来整个项目可以售出约40套房。

    今年春节过后，该楼盘开始销售160平米以上的大户型，价格也提升到13000元/平米，每套房的总价达到了200万元左右。从这个时候开始，宋晓文就感觉到销售有些吃力。

    本周三，记者在宋晓文所在的售楼处看到，偌大的售楼处冷冷清清，宋晓文在看杂志，其他几个售楼员则在闲坐聊天。“按照往年的经验，3月份起售楼处就开始热闹，大批购房者会来看沙盘，而今年，到现在都快4月底了还没有什么起色。”宋晓文说，一个半月都没有卖出一套房让她感到很沮丧，但在这个售楼处，和她一样“没开张”的售楼员占到了一半。

    单价超14000元楼盘严重滞销

    据宋晓文打听，其他以大户型为主的高档楼盘的销售情况也不好，尤其是售价超过14000元/平米的大户型楼盘几乎都是一片冷清。“销售人员以提成为主的，一个月不开张就相当于下岗。”宋晓文苦笑着说，按照此前的京城楼市局面，遇到这样的情况业务员早换楼盘了，“但是现在高档大户型楼盘的销售情况都基本相似，不是我不想换楼盘，而是没有楼盘可换。”

    记者走访了朝阳区多个高档大户型为主的项目发现，不少售楼处都冷冷清清，很少有购房者进行咨询。而进入4月份之后，售价超过14000元/平米的高档大户型项目更是出现了严重滞销的局面。比如，去年11月开盘，售价达到14500元/平米的华源冠军城二期以160平方米左右的三居为主，截至目前仅销售了12套；均价23000元/平米的US联邦公寓，主力户型集中在160平米以上，4月以来销售也不理想。而据《楼市》市场研究部所做的一组调查显示，从3月开始，北京单价万元以上的高档住宅销量整体狂跌，其中七成以上的楼盘销量为零套。

    新盘下调1500元，“跳水”开盘

    宋晓文说，她们老板现在对于这样的市场情况也束手无策。“老板的想法是扛扛或许能够坚持过去，但他给销售总监压任务，要求他这个月带领我们销售掉25套房子。”

    不过，宋晓文发现，近日个别区域的高档住宅楼盘在开盘时价格有所“回归”。她说，这或许是房价开始回归理性的开端。比如，朝阳北路某项目以12500元/平米开盘，而此前其宣传的开盘价为14000元左右。

    而记者日前从知情人士处得知，宋晓文所在的楼盘，三期开盘价也将调整为12500元/平米，原因是“整个高档住宅市场销售不佳，老板又要求今年清盘，所以希望通过调整价格促进销量。”

　　［探因］

    高房价令买家暂缓购房计划

    “我对自己的销售技巧很有信心，但销售吃力主要是购买人群减少了，客户的购买心态发生了变化。”宋晓文感触最深的就是，现在的买房人，尤其是高档住宅买家关心的焦点已经从“房屋是否能增值”转到“房屋是否能保值了”。

    本来在3月份宋晓文有可能卖出一套房子的。当时一位准备“二次置业”的购房者看中了162平米的三居，售价为13200元/平米。但4月初她再次致电该客户询问是否购买时，对方告诉她，经过和丈夫商量后认为目前楼市前景不好把握，因此决定看看再说，暂时不购买了。

    在高价大户型房前打“退堂鼓”的还有嗅觉灵敏的投机客。在宋晓文的客户中，就有几个曾经的房屋投资者现在成了股民和“基”民。“其实何止是买房人，连我们这些售楼员现在也用炒股来打发无聊时间。”

    而据宋晓文对到其项目咨询的购房者观察发现，不少购房者确实有强烈的购买需求，但就是因为该楼盘户型大单价高，结果总价都达到150万元以上而放弃。“有个月收入8000元的外企白领，听到一套房的总价后直摇头说买不起，现在不是人们主动不买房，而是被动买不起。”