社区商业营销三大问题

    问题一：在商铺销售与主力店租金优惠方面找到平衡点。

    发展商必须意识到主力大商家对项目起着重要的影响，所以虽然主力店租金低，但是由于主力店的进驻，扩大了商圈半径，从而提高了销售部分商铺的附加值，所提升的销售价值大过租金的损失。而且增强了项目长久经营的稳定性。

    问题二：主力店引进来就成功吗？

    发展商往往以为，引进了大型主力店就万事大吉，实际上，一旦大商家引进过程没有控制好，今后很可能面临经营危机，这里面有两个问题必须要高度关注：

    首先，有没有搞清楚主力店的辅营区经营问题？

    目前深圳很多社区商业普遍存在这样的一个问题：主力店如超市人流量大，经营状况非常好，而辅营区商场却门可罗雀。

    其次，发展商有没有搞清楚主力店与辅营区规划关系。

    一般发展商在与超市洽谈时，把更多的目光投在租金和工程条款上，对方给越高的租金越好，自己投入的越小越好，却忽略了引进大商家最根本的目的——实现真正的双赢。

    问题三：关注销售模式与业态控制的关系

    社区商铺销售后，很多都是由业主各自招商，对业态定位没有统一要求，经营管理比较混乱，而开发商又没有权利过多干涉，所谓的统一管理很多流于形式。不同的销售模式直接影响后期的商户控制问题。