抓住商业地产的命根子，寻找经营管理的“蓝海”

    以往的商业地产开发都是以销售为导向，一切为了销售服务，忽视了后期经营管理。事实上，经营管理是保障商业地产可持续发展的一个根基，如何进行经营管理，更好地做旺商场，是商业地产开发的新课题，也是商业地产最重要的一片“蓝海”。

    意识到了经营管理的重要性后，如何来经营管理，是摆在商业地产开发中的现实问题。商业地产的经营管理模式是有其特性的，如果不考虑商业地产销售的特性，简单照搬百货经营的一套模式，那商业地产的经营管理将面临困境。

    要做好商业地产的经营管理，首先要打造平台。经营管理的重头戏之一就是把握商户资源，拥有大批经营素质高的商户或商家，创建一个招商资源的平台，把散布的商户或者商家集中起来，更好地进行项目招商配置。

    其次要建立模式。商业地产的经营管理模式与超市百货的经营模式是有所区别的，商业地产产权分离、独立收银的经营特征与统一收银、开放式大卖场的超市百货经营完全是两码事，商业地产的经营管理必须在充分把握产权分离、独立收银特征的基础上，大胆地进行新模式的探索，建立全新的经营管理体系。

    经营管理是商业地产开发的“关键”，也是促进商铺投资的根本，如果商业地产开发从经营管理这片“蓝海”入手，必能保证商业地产的可持续性经营，在商业地产的道路上走得更好更远。

    【地产时评】

    关注商业项目前期策划运营

    商业地产的经营管理是商业项目成败的关键。由于商业地产以销售为先导的开发倾向，导致商业地产出现了较为严重的经营后遗症，越来越多的开发商开始关注商场的经营管理，这无疑是一种好的现象。然而令人遗憾的是，不少开发商关注更多的只是经营管理本身，却看不到经营管理之前的商业经营定位论证、商业招商质量把关等程序。孰不知，一个定位不准、招商质量没有把好关的商场，开业进入经营管理程序时，早已是病入膏肓了。这个时候，即使聘请经营管理的高手，也只是治标不治本，使商场遭受严重的创伤，导致商场进入无休止的动荡调整之中，开发商为此折腾得焦头烂额，商户和投资者也为之付出了惨痛的代价。

    重视商业地产的经营管理，绝不仅仅是就经营管理看经营管理，而是要从经营管理的终极目标来实施业态定位、有效招商、经营推广三位一体的策划运营，通过把握商业地产的市场规律和价值规律，治“病于“病情”发作之前，才能避免商业地产经营管理的后遗症。

    事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，作为商业地产的开发者，在项目开发之前，就应该实施业态定位、有效招商、经营推广三位一体的策划运营，与商业地产策划公司、经营管理公司、经营者、投资者的密切合作与互动，充分掌握商业地产的内在规律，依靠对商业地产的前期定位、中期招商、后期经营良好的预见性，

    一步一个脚步印地实施策划营销，真正防患于未然。（作者 余朝明 王爽 ）