打破商场设计闭门格局，开创商场规划设计的“蓝海”

    不少商业项目在设计上都是千篇一律：一条几百米长条形的商业街；一个三层左右方方正正的主题商城等。还有一些商场设计过于追求外观的设计，忽视了商业结构的使用功能，结果华而不实，为设计而设计，导致设计不能为卖场服务。之所以出现上述现象，主要原因一方面在于市场上缺少专业的商业规划设计单位，另一方面在于设计单位往往简单地以考察过的商业项目为样本，忽视项目的定位、特定商家使用的需求，结果无异于闭门造车。

    商业地产的规划设计首先必须考虑商场设计的实用性，必须是根据具体的业态和商家来量身定做，满足商业业态的基本要求，以商业实用和业态匹配为基准；其次在满足业态和商家需求的基础上进行创意和创新设计，在卖场空间、装修特色、休闲环境等方面创造独出心裁、别具一格的作品。目前越来越多的商业地产开发商开始关注商业地产的前期规划设计，商业地产的规划设计不再是规划设计单位的独角戏，而是与商业地产策划公司、各类商家共同参与，将商业地产设计真正与市场需求联系起来。

    销售模式不拘一格，寻找商铺销售模式的“蓝海”

    现时深圳商铺销售的主导模式包括只售不租、委托经营几年等销售模式，只售不租的销售模式往往给商业经营带来硬伤，商铺业主各自为政，使得商业难以统一定位招商，大大降低了商业整体定位的聚客效应，商铺之间的经营互补性更是无从谈起。委托经营几年的销售模式，往往成为发展商打消投资者顾虑的营销模式，并没有真正从业态合理性、商户质量把关等方面做足功课，结果经营失败的案例太多。销售模式的不规范，使一些商业地产项目遭遇到营销的瓶颈。

    近期市场上出现了一种带租约转让的销售模式，策划公司通过对项目统一定位实施招商，然后将带租约转让销售，实实在在的品牌，实实在在的租约，既增强了投资信心，又稳定了项目未来的经营。如去年采取带租约转让销售模式的华强东商业中心、宝安南商业中心，均在开盘当天售罄。

    “带租约销售”是商业地产销售模式的一次创新、一片“蓝海”，它的运作成功为商业地产销售模式开创了新的道路。