在各大建材市场，常看到许多业主带着设计师在热火朝天地跟建材商砍价。但是不时有消费者投诉设计师在此过程中“黑”吃回扣，伙同建材商坑害业主。那么，一些设计师与建材商是如何勾结的呢？这里面的猫腻到底有多少呢？

    新变数 建材商猛攻设计师

    “不是每个设计师都可以享受35%的扣点”，在富森?美家居与府河两大建材市场调查获悉，在专攻设计师路线的建材商扣点政策中，设计师也被分成三六九等。以前建材商当坐商，等设计师上门，按单交易的方式，现在已演变成为建材商主动出击，各个击破的新形式。

    一中小品牌地板总代理坦言，靠经营这张设计师的业务大网，他们没有投一分做广告，业绩也不比品牌产品差。该老板透露，设计总监、主任设计师是他们的“VIP客户”。针对他们，公司有一套专门的扣点和优厚政策。比如，他们在升迁、生日、婚嫁等时，公司都会“积极表示”。传统的礼金方式，也向首饰、珠宝等礼品方面变化。经过三年的苦心经营，该公司从设计师“勾兑”来的定单占总销售额的比例，从开始的5%猛增到40%。

    调查发现，相比起高昂的广告费用和宣传回报，经营一张成功的设计师业务网络，不仅划算而且稳定得多。而这样的结果，就是建材品牌的销售命脉就掌握在了设计师的手中。