供应井喷带来巨大压力 成功商业仅靠“地段”已不够

    新秀水2号有200多个风格不同的时尚精品店。

    庭院式酒吧街是新秀水2号的另一个主营业态。

    世邦魏理仕最新发布的数据显示，明年我市商业项目的供应量将剧增至今年的2.6倍，商业地产开始面临前所未有的挑战。专家认为，在巨大的市场压力之下，仅靠好地段即可旺铺的时代已宣告结束。特色化营销、差异化竞争将成为比肩“地段论”的旺铺法宝。

    CBD名铺新秀水2号凭借地段和高水准营销管理迅速成功，被业内誉为“秀水2号现象”。本报通过对该项目的解读，探索新形势下的旺铺攻略。

    攻略一 ：打造货品特色

    位于光华路与东大桥路交汇处的新秀水2号，其地段的珍稀在京城堪称“绝版”。这里是最早的涉外商圈所在地，也是朝外商圈、CBD商圈的交汇地带。与新秀水2号隔街相望的第一使馆区，加上周边云集的汉威大厦、数码01大厦、嘉里中心、国贸中心、SOHO尚都、国际大厦、国际俱乐部、世贸国际公寓等高档物业，共同构成了10万人左右的高收入客群体系。据统计，新秀水2号自今年年中开业以来，始终保持四位数的日客流量，而且这些客流绝大部分来自区域内白领、高档公寓业主以及使馆外籍办公人员。

    不可否认，新秀水2号迅速成功的案例是“地段论”的再一次佐证。但在该项目负责人看来，优越的地段只保证了客流量。而如何留住客人并实现成交，则必须依靠极具特色的购物享受和扎实的货品品质。

    新秀水2号精品店经营的货品主要有两类。一是高品质的特色时尚服装服饰，二是来自日本、韩国、法国、意大利、英国、香港的顶尖时尚品牌服装服饰。秀水2号的商户中有不少是航空公司员工和外贸从业者，他们的进驻，令此处汇集了别处难得一见的国际品牌“原单货”。而为保证“件件不同、店店不同”的经营特色，新秀水二号甚至为每个商户的进货样品拍照，确保一个月之内其他商户不经营同样商品。

    记者在新秀水2号采访时，一位温莎大道公寓业主正在VISSHOP店内“淘宝”。她告诉记者，该店经营的时尚品牌原单货，款式一直走在时尚前沿，而且价格相当实惠，在英国时她曾经去过其分店，回国后便成了这里的常客。在一家民族布艺店，前来购物的JIM先生告诉记者，这里经营的扎染和蜡染货品，全部由云南少数民族聚居地引来，纯手工制作，相当珍贵。