在大多数城市房价居高不下的背景下，前不久一则来自温州的消息让全国购房者为之一振———温州人率先突破个人合作建房的最大瓶颈，顺利拿到了土地。温州人一跃站在了国内个人合作建房的最前沿，民间力量对房地产商“高价暴利”说“不”的试验有望在这里成功。

    乐观之余，人们不禁担忧，个人合作建房无疑将面对房地产商的集体“围攻”，还要抵御政策变动和市场变化带来的风险。处于风口浪尖的温州个人合作建房能走到最后吗？

    温州人再次“第一个吃螃蟹”

    近年来，各地个人合作建房风起云涌，但都“只听打雷，不见下雨”。合作建房难，难在三点：融资难；拿地难；合作者之间众口难调。各地合作建房难获突破，关键在于跨不过这些难关。

    温州的突破给人们许多期待。11月15日，温州个人合作建房项目发起人赵智强宣布，该项目委托的开发商以1.0458亿元的价格取得了温州市龙湾区蒲州街道“江前三产安置地块”的开发权。温州的成功“拿地”，意味着合作建房进入了实质性的操作阶段。

    “成功拿地有点运气的成分。”担任温州市场营销协会秘书长的赵智强说。2004年初，赵智强向外界抛出以市场营销协会牵头开展个人合作建房的计划，得到了众多响应。报名者很快超过了限额，不得不加以限制，最后360多人登记住房需求400多套。2005年他们曾寻找过几个地块，但都因地价过高等原因而放弃。

    今年5月，赵智强看中了位于温州市上江路西片14号地块。刚开始报名时有3家，到10月30日交纳保证金的最后期限，只有会员们集资的1000万元保证金交到了拍卖方手里。这次拿地成功，一方面是因为地块面积偏小，开发商获利空间不大；另一方面是开发商面临宏观调控的压力。房地产商不敢干，最终会员们以每亩400万元左右的价格将其拿下。

    赵智强告诉记者，该地块占地30亩，总建筑面积约2万平方米，规划建成260套住房。据测算，这一地块均价为每平方米4100元，预计建成后房屋成本价为每平方米5300元，远低于周边楼盘每平方米10000元左右的市场价。

    在民资丰富的温州，融资向来不是难题。赵智强说，合作建房的成员大多数是企业的中高层，筹集资金问题不大。土地和建房资金分批交付，也缓解了资金压力。对部分确实存在困难的参与者，营销协会还为他们找到一家信托公司提供贷款。

    为保证建房资金使用公开、透明，温州合作建房所涉资金全部交由银行专门保管。“只有在合作建房代表、银行、开发商、地块所在村委会4方全部到齐的情况下才能使用。”赵智强说。资金管理的透明化，加上市场营销协会的社团组织背景，极大地增强了投资者的信心。

    由于自身没有进行市场运作的资质，温州个人合作建房团队还找到了一家房地产开发公司作为合作伙伴，从拿地到建成交付，全程进行市场化运作。赵智强说，如果一切顺利，四五个月后就可以正式动工，2008年200多套房子就可以交付。