翁南道：沃尔玛的零成本开店将变为主流，我们原来的传统方式开店肯定不堪一击。

　　时下，IT连锁卖场领域竞争激烈，挑战严峻，悬念重重，未来何去何从，着实发人深思。

　　我们谁也无法漠视专注IT自营的宏图三胞、恒昌、美承的紧逼，国美、苏宁、五星等传统家电巨头的3C进程，通信卖场、社区便利店的蚕食，渠道扁平化后经销商越来越薄的毛利……

　　这些行业模式的变化在慢慢地分割着电脑城的蛋糕。未来IT卖场的整体份额一定会下降。这个趋势我们必须要看到。

　　但是，我们更要考虑，如何自我创新，应对这场行业变革，寻求更宽广的发展前途。我愿意把颐高这几年在模式创新上的探索心得跟各位做一下交流。

　　IT卖场主宰者的演变

　　前段时间，颐高承接了英特尔的一个项目，对全国62个主要城市电子卖场终端做了一个系统的分析，内容包括卖场的物业、广告、营销系统等等，有100多人参与了这个项目。

　　在这份报告里，我们可以看到所调研的62个城市里，基本上除了个别城市，其他城市都有一个IT街区。而且这些街区随着城市的规划发展，也都在潜移默化的变化当中。

　　譬如我们最熟悉的中关村，现在是五个IT大卖场扎堆在一起，以前老的卖场基本上都看不到了。再一个是天津，未来滨海新区的崛起，一定会带动天津经济的腾飞，而IT商圈也必然会随之发展变化。

　　这种现象可以引发我们这样的思考：IT街区在变化过程中，未来主宰IT卖场的会是谁？答案是地产商！严格来说是商业地产运营商。

　　在这些IT街区的提升改造过程中，IT卖场一定会面临重新洗牌；未来沃尔玛的零成本开店将变为主流，我们原来的传统方式开店肯定不堪一击；电脑城二房东模式的淘汰速度会越来越快。

　　IT商圈的重新定位

　　在IT街区发展过程中，我们可以看到这样一些现象：上海并没有代表性的IT商圈，其IT卖场都在徐家汇等消费主流商圈，已形成了一定的格局。

　　而重庆和贵阳原来的IT商业街现在要么人很嘈杂，购物环境档次不高，要么生意冷清，感受不出IT商圈的氛围。

　　值得一提的是成都的商业布局规划，每个区都有一个中心，有一个步行街。IT大卖场赛博和泰兴在每个区的商业中心都分别开店，适合大众消费的产品放在一楼。

　　看了这些现象以后，可以引发的思考是：IT商圈是不是要重新考虑去其他消费商圈选址。

　　十年前，买台电脑是非常了不起的，要咨询很多人，到最专业的地方去买。而现在，IT产品已真正变成了大众消费品。小的数码产品在超市就可以买到。

　　所以IT卖场在商业布局上，也要跟着到最有人气的核心商圈选址，如果老扎堆躲在一条街上，总有一天会被人遗忘。

　　颐高的探索

　　这几年，颐高在模式创新上做了一些探索。而在颐高所有的创新思想和体系中，“亚渠道理论”的新模式是迄今为止最为重要和深刻的一次创新。

　　颐高作为数码产品的终端市场载体，在整个IT商贸流通行业扮演着不可或缺的角色。颐高每一个卖场都是一个独立的公司主体在运营市场，他们为整个IT产品价值链各个环节都提供高品质服务，从而使得颐高成为中国最具竞争力的IT服务商。

　　在深度服务里面，卖场是一个公共平台，上面有很多很多的资源，颐高围绕这些资源做了很多专业性公司。我们的文化传播公司承担了浙江省很多大型活动，通信公司承担了铁通的电话路线服务，担保公司为成长中的IT企业进行小额信贷，还有我们的商业咨询、孵化器，实际上这些都是对卖场的创新深度服务，而且本身的赢利也是比较强的。这是颐高的一大特色。

　　商业地产是颐高集团在商业领域和地产领域的一大创新。其实质就是数码连锁品牌与商业地产项目相结合，从而形成了商业地产项目与连锁品牌双赢的格局。这是前年开始启动的。

　　目前颐高集团已与全球TOP50的IT厂商形成了密切的战略伙伴关系。颐高的大旗“插到哪里”，IT厂商就跟到哪里，并进行从产品资源到营销资源的全面倾注，从而大大增加了颐高数码连锁经营成功的可能性。而经营的保障使得商业地产项目价值倍增，无论是迅速套现还是长期经营，都将获得成功。

　　颐高还成功解救了一些因为运营失败而导致重大遗留问题的“烂尾楼”诸如广州天河壬丰大厦、宁波亚细亚数码港等原先都是多年无人问津并几经转手的烂盘，而今却成了黄金地块，让业主拥有了稳定的收益。

　　接下来，颐高将按照现在的方式去做资产类的项目，租赁店也会有少量，有合作性的店会比较多。

　　明年我们主要想做一个主流商圈的复合型业态，现在正在创新当中。

　　三点总结

　　最后总结一下，在行业深度变革的今天，作为卖场的老总所需要的思考：首先就要创新，找一条合理的发展前途，要打破自己的固有思维很难，不过我们应当勇于尝试。

　　第二就是要合作，现在卖场大都是散兵游勇，如果不做实不做稳，后面受到的冲击会非常利害。像颐高现在一方面依托于自身力量开发地产项目，进驻连锁品牌，另一方面也积极地与青岛颐中集团、大连万达集团、大连亿达集团等有实力的地产集团广泛合作，共同开发物业，或者并购、租赁物业。

　　第三就是资本，商业地产的未来一定是有资本支撑的，我们IT卖场这个东西也可以作为一个非常经典优秀的商业卖场来做，这个出口才能把我们多年经营下来的资源和心血放大。(此文根据翁南道讲话录音整理)